防晒霜策划书-(3570).pdfVIP

环境分析： 在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话 题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由 于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面 影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都 不高，除了某些高端品牌外。 但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康 越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。 产品介绍： beyond/ 碧漾草本美白防晒霜（ spf25 和 spf50 两种）价格： 59 元 产品优势： 一， 特别采用双防晒， 即植物防晒和物理防晒相结合。 特别采用物理防晒剂， 防晒霜的 原子微粒是片状的， 当在使用时的时候， 就象镜子一样反射阳光， 对紫外线中 uva 、uvb 区都 有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精 华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。 二， 12 种包装，与 12 星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。 产品外包装： （以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成 消费者分析： 主要消费群体为 18 到 25 岁的年轻女孩，其特点 (1) 追求时尚、表现时代。青年消费者 典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃， 对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴 望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导 消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。 (2) 追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。 他们追求个性独立， 希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动 中充分展示自我。 (3) 追求实用、 表现成熟。 青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟， 因而在追求时尚、 表 现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人 大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机 及购买行为表现出一定的成熟性。 (4) 注重情感、 冲动性强。 青年消费者处于少年到成年的过渡阶段， 思想倾向、 志趣爱好 等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易 受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯 使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者 的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。 竞争对手分析： beyond/ 碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于 1999 年，是 一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然 产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海， 公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达 70 分，而知名度只有 30 分。 相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略， 相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区 及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑 社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖， 用户人群以年轻态人群为主，年龄层在 20-30 之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热 情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围） 。 相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精