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第二部分 ——从红海到蓝海 从“红海”到“蓝海” 当今的商业社会高强度竞争态势下，企业界渴望用一种更新的战略指导和建立新的盈利模式。迈克尔﹒波特的《竞争战略》和《竞争优势》这两部划时代的战略管理经典之作，对企业的整个经营价值链赋予了“竞争”的内涵。 三种竞争的战略模式 差异化 成本领先 集中一点 如何才能启动和保持获利性增长 管理思想面临着创新。钱金和莫博捏将竞争划为“红海战略”和“蓝海战略”。 传统的竞争行为在“红海”区域的竞争是血腥的。 “蓝海战略”则象征这是跳出传统市场空间和传统的竞争行为而进行的一种价值创新的管理体系。它是对竞争资源基于对现有市场现实的重新排序和构建。 蓝海战略要求企业把视线从传统的市场竞争行为中跳出来，站在更高的角度。 从关注并不比超竞争对手的所作所为转向为买方提供价值的飞跃。跨越现有竞争对手，改变市场竞手规则，重见市场和产业边界，开启新的市场潜在需求。战略管理领域的范式性转变，即从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。 红海战略在已有的市场空间中竞争，而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，开创新的需求。 蓝海海策略思维模式的四项基本原则 红海和蓝海策略比较 红海战略 蓝海战略 在已经存在的市场内竞争 拓展非竞争性市场空间 参与竞争 规避竞争 争夺现有需求 创造并攫取新需求