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. word教育资料 创新与创业管理期末试卷 一、假设你是一家创投公司的董事，正在阅读创业者交上来的创业计划书。事实上在创投公司内部，你们有一份合格创业计划书应该回答的问题列表。现在请你写出这个问题的列表，并对其中几个最为重要问题的回答列出衡量标准。（25分） 二、马云在初创阿里巴巴的时期，曾聘请了多位名校毕业的MBA学生，但后来95%的MBA都被马云开除了，其理由是企业家不是商学院能够培养得出来的。另外马云在台湾参加2014两岸企业家台北峰会，发表演讲时谈到创新和教育，依然对于MBA很不以为然。他认为创新是教不出来的，自爆曾经送了好多员工去上MBA，回来却都变笨了，学习别人成功的模式并没有意义，而是要有失败的经验才会真正学到东西。请结合相关理论和实践，论述MBA学生作为创业者的优势和劣势，并给出相应的措施和建议。（25分） 三、分析题：小米商业模式（25分） 小米科技的创始人雷军，曾在不同场合下对小米的商业模式进行了总结。 一次是在万科团队拜访小米时，对小米商业模式的总结：“小米模式就是在互联网上动员一大帮人跟小米一起做手机，然后在每一个细节下非常大的工夫做好，用接近成本的价格，用互联网直销的模式，降低所有的成本，几乎没有市场费用，几乎没有渠道成本，把所有的东西做的非常好，形成正循环，用户口口相传，然后整个逻辑就转起来了。其实小米模式就是这么转动。我们就用这个模式做了手机、电视、机顶盒和路由器，同时为了保持专注，我们在过去、未来的三年里，给自己提的要求是专注在这几个产品上，不要再拓展了。像移动电源这样的事情，我们都是找合作伙伴，不是我们做不了，是为了专注，因为今天来看，我们什么事情都可以做，但是做着做着我们就迷失了，所以我要求内部先把这几个东西做好，不要再做任何新的东西了，新的东西可以让合作伙伴做。小米的想法就是用自己的能力带动整个生态链一起发展，这就是小米整个商业模式的核心。下图是雷军对小米模式总结的手写稿。 另一次演讲中，雷军谈到：小米其实是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的秘诀，讲究参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是我对这三家公司参考的结果。 此外，雷军还谈到复制小米模式的可能性。“我从创办第一天就讲小米模式很简单，大家怎么会觉得学不会或者复制不了？我在今年1月份的总理座谈会上讲，我觉得小米模式就是用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。我认为小米模式是可复制的，可以大幅度提高市场竞争力，有了年初的压力，我提出在未来三到五年里复制100家小米，带动整个传统产业转型升级。 这里有几家创新企业，就是我开始复制的小米模式。首先是“纸米科技”，就是做充电宝的一家创业公司，我让它们做到全球最好，用最高品质电芯，最高的工艺做工，成本价零售。去年年底，1万多毫安的产品，市场平均价200多块，我们只卖成本价69块，供不应求！69块的充电宝要抢，一个月接近300万只，今年预计销售额在15亿人民币，那将是世界第一。还有一个复制的是“小米耳机”，做耳机这个公司是去年3月份才创办的，去年10月份产品上市，今年大概有10亿销售额。还有小米血压计、插线板等，我都在做，就是要求专注去做一件事情，但要做到世界第一。 7月份，我们讲创办小米时的梦想，我说这个梦想四年前不敢讲。我们的梦想是什么呢？就是要把全球看成我们的市场，我们希望带动中国企业在各分类领域成为世界第一。我希望小米的这波创业对中国的影响，就像三星之于韩国，索尼之于日本。我希望小米的梦想成为中国的未来，中国越来越多的企业在全世界范围内崛起，成为“优质平价”的代名词，让全世界享受中国科技创新的力量，我觉得这才是我做小米希望对社会有点帮助的地方”。 问题： （1）商业模式的核心是什么？包含哪些要素？ （2）小米的商业模式是什么？ （3）小米商业模式创新有哪些？ （4）小米商业模式有哪些缺陷？ （5）复制100家小米模式有没有可能性？谈谈你对这个问题的看法和建议 四、分析题：陈欧与聚美优品（25分） （一）回国创业，做游戏广告平台 ? ? ? 2009年，陈欧拉了好友戴雨森、刘辉回国创业，拿了徐小平18万美金的天使投资，做了游戏广告平台Reemake。网站在当年的8月份上线，照搬的是美国的模式，做了几个月，发现走不通。 （二）就地转型团美网 2010年3月，公司面临困难，账面上只有30万元现金。他们就地转型做了团美网——化妆品团购。陈欧认为就地转型，既是求生本能，也是经验所致。很多创始人都说要坚持，不愿意去做新的东西，大佬也说要坚持、坚持、再坚持，后天肯定更精彩。但陈欧愿意去否定自己，游戏是他喜欢的东西，但喜欢的未必就能做成功