房地产春节期间营销推广的方案.ppt

-2016- 营销大胜 * * * * * 春节推广高峰期，我的项目如何切入？ 尽管营销淡季 案场休息，我的销售机会如何创造？ 房产营销淡季，我的营销如何轻松脱颖而出？ 我们仍需要一场大胜 * 跨年营销全面解决方案 乐居倾情推出 * 营销推广全面多样 话题炒作深入人心 矩阵转发 双微推广 发酵热议 互动升级 #你在他想还好吗？# #我是有背景的人！# * 回家大胜 （借势营销） 年货大胜 （新年案场必备） 摇钱树 秒杀现金红包 秒杀返乡车票 回家成本计算器 秒杀年货 年货地图 个性全家福 拜年录音机 大胜归来 乐居跨年营销 16必胜 线下案场 案场车票报销 参与年货大集 案场抽奖互动 领取案场伴手礼 码上专车 红包大胜 （人气营销首选） 拜年大胜 （品牌借势曝光） * 红包大胜 病毒式推广 营销有人员 秒杀现金红包（2.1~2.6） 猴年XX大红包、on老总红包、on盘点红包以现金红包的形式展示开发商项目名称，把握春节节点，在春节前进行火热宣传。 种摇钱树（1.18~2.6） 以H5的形式邀请好友参与浇水，与好友共同见证从小树苗成长为摇钱树，最终摇钱树可结果出购房红包作为开发商项目抵现券。 * 摇钱树 关注活动公众号 分享活动链接到朋友圈 点击活动链接 实时查看进展 红包领取后可分享 关注公众号进入 将红包分享给好友，红包中包含种子 点击链接 种摇钱树，浇水 寻求好友帮助 达到浇水次数领取红包 分享红包给好友 关注活动公众号 分享活动链接到朋友圈 浇水成功提示种属于自己的摇钱树 将红包分享给好友，红包中包含种子 点击链接 帮助好友浇水 寻求好友帮助 达到浇水次数领取红包 分享红包给好友 好友点击链接 进入 点击活动链接 实时查看进展 种摇钱树，浇水 助力、分享红包两次传播，扩散效果好 开发商可设置摇钱树专场，通过红包传播效果好 * 抢现金红包 关注活动公众号 转发链接获得后续活动 在规定时间0元秒杀，手快者得 关注公众号进入 点击链接 秒杀现金红包 推送活动预告及规则 秒杀年三十千元红包 在规定时间0元秒杀，手快者得 秒杀现金红包 2.1至2.7，每天规定时间用户可参加秒杀现金红包 红包金额逐天增加，大年三十秒杀千元大包 用户参加一次秒杀后，需转发活动链接后，才能参加之后秒杀活动 抓紧春节期间微信高活跃度，持续递增活动及终极大包增加粉丝活跃度 转发要求及千元大包聚集活动人气，秒杀页面增加开发商奖品，秒杀开发商礼品为开发商线下引流 * 活动说明：（示意） 中奖网友免费约车案场领取活动礼品 活动时间：2016年1月18日~2016年1月24日 本活动最终解释权归乐居所有。 倒计时：05:01 秒杀 活动周期：1月11日~17日 活动流程： 网友进入活动页面进行秒杀 获得中奖资格后存入卡券 告知核销车票案场地址清单 弹出预约码上专车提示框 秒杀回家火车票（1.11~1.17） 回家大胜 紧跟社会热点 营销借势起范儿 * 回家成本计算器 模拟用户春节场景，从开始购票，选择出行方式，到买礼物头疼等问题入手，最终给出结论，回家成本高，@回家行动上，引导用户关注并参与活动。 小结： 以北上广深为例，平均返乡路程超过1000公里 平均回家所需时间超过20小时 礼物+车票使用超过5000元 北京人均工资5700元 … … 目的地 到达地 不算不知道，回家成本吓一跳 * 玩法1 回家成本计算器 罗列过年基本开销，如车票，孝敬父母、打点熊孩子，填写预估金额，点击求和，生成回家成本， 生成成本后后可看到好友排名，与好友PK，增加互动性，促进转发。 1.设置选择场景，如想给父母买点啥，1他们平时舍不得买的，100元，2你平时最爱吃的，1000元。给催婚的七大姑买点什么堵住嘴，买什么哄住恼人的熊孩子。 2.根据全部场景选项设置金额求和，生成回家成本。 3.痛点、泪点、槽点，趣味活动促进用户自主转发 玩法2 抓住用户过年消费过高的痛点，活动末尾以开发商红包安慰，引出红包会场。 * 活动说明：（示意） 中奖网友免费约车案场领取活动礼品 活动时间：2016年1月18日~2016年1月24日 本活动最终解释权归乐居所有。 年货秒杀（1.18~1.24） 米 面 糖 倒计时：05:01 茶 油 … … … … 时间：1月18日-1月24日 形式：线上秒杀，线下案场领取 秒杀奖品： 第一波：米、面、糖、茶、油 第二波：春联、挂件、福字、年画 第三波：吃、喝、玩、乐秒杀券 注：秒杀的奖品生成微信卡券，存入微信卡包，案场领取奖品 年货大胜 线上活动导流 案场吸客必备 * 玩法 全国年货地图 背景为中国地图，每个省份主要城市可点击，点击城市弹出悬浮框，介绍当地特色年货及风俗，未点击时，城市特色年货图标轮流跳动 下方有更正及吐槽，让网友参与互动 衔接年