针对谈判精品新技术出招(ppt 20页).pptVIP

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2020-01-12 发布于湖北
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谈判技术出招;谈判前要有充分的准备 ;只与有权决定的人谈判 ;??尽量在本企业办公室内谈判;对等原则;不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣;放长线钓大鱼;采取主动，但避免让对方了解本企业的立场;必要时转移话题;谈判时要避免谈判破裂，同时不要草率决定;?尽量以肯定的语气与对方谈话;尽量成为一个好的倾听者;尽量从对方的立场说话 ;以退为进;交谈集中在我方强势点（销售量、市场占有率、成长等）上 ;?以数据和事实说话，提高权威性 ;控制谈判时间间;不要误认为50/50最好最好