证券行业精品新营销市场分析及案例(ppt 55页).pptVIP

公司主要竞争对手 中信证券公司的主要竞争对手是国内各大证券公司,如招商证券,国信证券,银河证券,广发证券,光大证券,海通证券等等. 优势（S） 劣势（W） 1.资本实力领先于国内同业 2.业务品种多样,经营风险分散 3.各项业务市场份额均领先于国内同业 4.较强的研究实力 5.在已开办的创新业务中成为第一批试点公司 6.多样化业务布局快于同业 7.多项待推出创新业务准备充分 8.清晰合理的战略部署 1.经营效率逊于同业 2.业务能力较国外同业较差 3.海外资产竞争能力不强 4.投行业务中低端市场占有率不足 外部威胁（T） 外部机会（O） 1.市场行情趋缓降低自营业务收益. 2.国内金融市场开放引入强大的国际竞争对手 3.国际业务拓展中面临强大的国际竞争对手 4.金融混业趋势挑战公司实力 1.资本市场扩容带来承销业务机遇 2.经济结构优化重组促进财务顾问业务需求增长 3.居民资产结构重置扩大证券和基金业务. 4.居民和企业财富管理意识证券加大资产管理业务需求 5.多层次金融市场构建催生多样化证券业务 6.国际业务拓展机遇 外部 环境 内部 环境 机会（O） 资本市场发展空间广阔,企业融资需求旺盛 大型企业海外扩张,带来新的国际业务需求 具有先发优势,将确立业务的市场份额领先优势. 雄厚的资本实力有利于拓展新业务 威胁（T） 多元化后公司管理难度加大,经营风险上升 面临更大的业务转型风险和压力 新业务高风险且资金需求大 证券业市场化和国际化后,公司资源背景优势将减弱 优势（S） 战略清晰,经营稳健,具有国际化视野 资本实力雄厚 创新业务突出,多元化扩张 营销战略 1、秉承稳健经营的作风,强化竞争优势,提高管理效能, 2、加大资源投入，确保传统业务的市场领先地位 3、加快业务多元化和加强业务结构优化. 4、提高低端市场占有率,扩大市场份额 5、放松管制,促进创新,建立人才激励机制. 6、积累客户资源，鼓励以客户为导向发展业务 劣势（W） 经营稳健有余而灵活不足 资源优势掩盖了部分承销竞争弱势 各业务存在提升空间 政策管制多,创新机制匮乏 低端市场占有率不足 中信证券2010年业务结构 可以得知中信证券公司面临的现状: 传承中信公司资本运作特长，参控股以多元化扩张，但仍需进一步做强； 资源优势掩盖部分承销竞争弱势； 自营稳健有余而灵活不足； 买方业务不断发展，有利收入主动和杠杆配置； 人才获股权激励且资本雄厚； 风险控制制度严密，强调低风险回报； 营业费率较刚性； 中信证券的目标定位 以成为“中国的高盛”为目标 ； 大力进行国际化：收购里昂证券，借助其在亚太地区的市场布局与研究能力，立足香港，布局亚太，放眼全球 ； 抓住国内资本市场迅速扩容机会，投行业务奉行“大项目”和“细分行业” 战略，定位于高端融资客户，主攻各大行业前三名的龙头公司； 业务转型：从被动的通道提供者，转身为市场组织者、流动性提供者、产品的创造者和销售商、交易对手方、财富管理者等多重角色。 利用上市后资本优势进行反周期收购，迅速做大规模，占领客户资源，扩大市场份额。 产品：丰富资产配置区域，给客户提供一站式全球配置资产的服务；丰富产品品种，积极开展业务创新，提供QDII、对冲基金，基金代销，QFII，新三板、柜台交易等。 价格：保持与竞争对手接近的通道业务费率，扩大营业部的数量；在买方业务和中间业务实现利润增长。 渠道：通过营业部发展普通客户；通过中信集团等关联单位介绍和承销业务发展高端个人和企业客户；通过和银行等相关合作单位共同开发新客户。 促销：通过与央视合作制作大型纪录片等方式建立高端专业形象，各营业部加强对客户新产品的推荐，使客户理财方式转变，实现公司各项业务的销售增长。 实际效果 2002 年-2010 年的收入复合增长率达到52%（全行业为42%）。目前公司收入结构均衡，经纪业务占比降至3 成左右，在弱市下依然有稳定的业绩表现。2011年，在同行业利润大幅缩水的背景下，中信年收入250亿元，同比下滑仅10%，净利润125.6亿元，同比增长11%，位居行业第一。 在经纪业务市占率，自营投资规模与收益率，承销市占率和集合理财市场规模上都位居行业前列，在传统业务竞争上不存在明显短板。而且在佣金战导致行业集中度下降的环境下，中信证券市占率持续增长，在三季度合计市占率达到5.60%，已经超过了华泰系当季5.46%的水平，重回第一的位置。公司的部均股基交易额在上市券商中排名第二，经纪业务保本对应的市场日