舒克牙膏促销的活动方案.ppt

牙膏促销活动方案 * 目 录 * 1.企业概况 　　　舒客是专业口腔护理品牌。凝聚了国际口腔领域的先进技术和舒客口腔护理研究中心的最新科研成果，全方位呵护口腔 2.营销环境分析 3.消费者分析 4.产品分析 5.企业和竞争者分析 6.竞争者广告促销活动分析 如赠品捆绑促销、联体包装特价促销、买一赠一、加量装促销、普通抽奖活动等数种 7.swot综合分析 （1）优势：独特的包装，球星的代言，“早晚”牙膏的细分化 （2）劣势：价位偏高，知名度较低，品牌忠诚度也不够。 （3）机会：伴随人们消费水平提高，人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品朝着多元化、多功能化发展。（4）威胁：产品同质化日益严重 * 通过该次促销活动，使消费者了解舒克牙膏，知晓舒克牙膏的定位及功效，以促进销量为直接目的，最终提高品牌知名度和市场占有率，促进并和顾客形成固定且长久的友好的关系，以培养品牌忠诚度。 * 通过一系列的活动，使舒克牙膏的日平均销售量翻两番，并在消费者心里树立企业的良好形象，以提高知名度和喜爱度。 * 城市白领，上班族群及少部分高端人士。 * （1）“舒克感恩现场“砸金蛋”活动”； （2）“做最美丽的你”。 * （1）活动亮点1：采取联合促销的方式，与博朗电动牙刷合作促销。 “买两盒舒克高级牙膏，和电动牙刷，即花两盒牙膏钱，免费送你博朗电动牙刷”来吸引消费者。 而且我们的活动两盒牙膏随意搭配，你可要爽清的，美白的，去渍的，口腔健康的等等，两盒根据您的需要随意搭配。尽最大程度上满足消费者的需求，站在消费者角度。 * （2）活动亮点2：对本品牌产品的宣传。 我们使用的方式是只要购买了这份套装即两个舒克高级牙膏，就可以“免费检查牙齿”。 * （3）活动亮点3：本活动采取的直接吸引手段方式： “舒克感恩现场“砸金蛋”活动” 只要您购买本套装即可以免费砸金蛋，而且更大的惊喜就是“蛋蛋”有奖，绝无空奖。 一等奖 二等奖 四等奖 三等奖 * * 活动选在某个周日，卖场消费者人流密集； （1）在其活动前一天即周日时在卖场上布置横幅“某某日“舒克感恩现场“砸金蛋”活动，做最美丽的你”。 （2）并且在超市进出口处发放活动宣传单。 * 1、通过一系列的促销活动，顾客会通过促销活动免费提供的专业牙齿检测对舒克品牌牙膏产生有一定的认识，和对其专业度产生认可，促进其日后购买行为，使其成为品牌甚至忠诚消费者。 2、另外这样新颖的促销活动会使产品的美誉度增加，也会让品牌形象得到提高。 * 3、此次促销活动的砸金蛋赢奖品的环节，设计新颖会吸引很多顾客 ，会提升舒克牙膏的知名度。 4、活动购买牙膏功效具有选择性，真正站在消费者角度，使亲近消费者，使其购买所需，增加消费者对本品牌和产品的好感度。 5、考虑到衡水实际消费水平，预计促销活动当天的销售量可达200只，是平时销售的3倍。 * 效果评估（执行、事后）的目的： （1）执行：掌握消费者对促销活动的反应，客观评价促销活动的效果； （2）事后：本次促销活动结束后或整个活动结束后对其产生的效果进行回收和评估。 * 调查方法： （1）执行：①消费者调查法（现场访问法） ②观察法。 （2）事后评估：发放调查问卷 通过比较促销前后产品知名度、认知度、销售量、销售额等变化来评价其实际效果。 ①活动结束后，对比活动前期的预测效果，评估出活动是否成功； ②对比促销活动前后售量。 * 谢谢观赏 * ******* *******