汽车4S店淡季促销的活动方案.ppt

活动内容： 1、试乘试驾会 参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有 销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身 感受本田车的驾驶魅力。 2、现场品茶 来店的客户可以等待时间进行品茶的，聆听古筝弹凑。 * 4、互动游戏 不一样的时间，不一样的地点，虽然之前我们彼此未曾相识，却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起，这就是缘分。 3、购车知识讲座 讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。 5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个 （或真品球衣一套） * 试驾规则： （1） 首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复 印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。 （2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下 将由我们的工作人员进行讲解。 （3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。 * （4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶， 在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴 一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘 取锥桶上面的苹果。 （5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验广本汽车的转弯 的灵活性及方向盘的轻便型。 （6）最后是颠簸路面体验，体验广汽本田汽车的减震效果。 * （7）最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。 （8）记录时间，我们将取时间最短的客户的前8名回店进行 欢乐总动员试驾抽奖活动。 （9）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场 抽出本次试驾的大奖车模一个。 * 试驾路线图： * 交通台—开通在线招募 晚报—软文招募 健身俱乐部—火爆招募 供求园—1/2彩色硬广（招募） 电视台—滚动字幕 网络联通弹广告 广告宣传 * 宣传物料 1、室内宣传小挂板1块 2、二楼围栏条幅\展棚条幅 3、试驾抽奖箱一个 4、室外挂画2个（3700*5400） 5、X展架*2 6、LED板宣传内容 7、室外展棚6个 8、6个刀旗 9、制作宣传单 * 物品 数量 负责人 到位时间 锥桶 13个 行政 减速带 3套 行政 矿泉水 3箱 行政 三角小旗 一箱 刘双喜 指示旗 两面 刘双喜 支架及成绩展板 1个 刘双喜 记号笔 2个 销售 对讲机 4个 销售 活动物料 * 活动费用 名称 数量 价格 备注 广宣物料 活动易拉宝（2个）、车贴、门外挂画，条幅，旗帜等 1500 礼品费 世界杯吉祥物 1000 茶点费 饮料 100 茶艺表演 古筝弹凑 2000 场地费 500 供求园 1300 千晚 1000 合计 6100 * 注意事项 1、下雨天对应方式准备一些备用雨伞。 2、XX突发情况对应： 3、人流量比较大应该注意车的车辆安全。 4、员工在工作过程中始终微笑面对每一位来访者，提供优质 的服务，展现良好的精神风貌。 * 汽车4S店淡季促销活动方案 * 7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争 异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与 促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君 越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这 些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实 现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。 市场背景 * 活动思路 7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆 的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年 华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月 ，此次活动以对应的 季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好 人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率， 从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力， 满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。 * 预计效果 目标 达成时间（段） 目标值 活动吸引来店客户组数 7.01-7.31 700组， 活动留存客户信息数 7.01-7.31 300组 活动促成订单数 7.01-7.31 65台 试乘试驾人数 7.01-7.31 40组次 活动执行费用 10.17-18 广告宣传费用 10.17-18 * 活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员 活动地点：店头 活动时间： ·前期宣传 6月28日~7月01日 ·活动执行 7月01日~7月31日 ·后期报道 7月31日~