房地产销售人员培训解析.ppt

RISESUN 政策法律法规调查 如财政、信贷、存款利率、税 收以及对房地产产生影响的各 种法律法规 返回 * RISESUN 经济发展状况调查 国民生产总值、国民收入、国民 经济增大速度、投资规模等 返回 * RISESUN 人口和消费调查 人口增长情况、人口构成、人口 平均寿命、家庭平均收入、消费 水平与结构等 返回 * RISESUN 科技调查 建筑科学的发展趋势、新兴科学 的发展水平、新型材料的开发使 用情况等 返回 * RISESUN 社会文化调查 居民受教育的程度、社会时尚、 生活方式、审美观念等 返回 * RISESUN 市场需求调查 现实需求量、潜在需求量、需求 结构、需求趋势等 返回 * RISESUN 消费者调查 消费者类别、消费购买动机、购 买能力、消费者偏好等 返回 * RISESUN 价格调查 价格供给弹性和需求弹性、影响 价格变化的因素、价格变化后竞 争者的反应等 返回 * RISESUN 产品和消费调查 现有产品的数量和类型、产品市 场占有率、销售方式的比较、促 销效果的评价等 返回 * RISESUN 市场竞争者调查 竞争者的数量与规模、竞争者开发 产品的数量与种类以及成本和价格、 竞争者的营销策略、竞争者的市场 占有率、竞争者与本企业相比较的 优势和劣势等 返回 * RISESUN 价格策略（二） E 内部价策略——针对心理的策略，吸