震旦ad精品新c208产品介绍(ppt 38页).pptVIP

Exchange Meeting Jan 06 – Lars Moderow 低成本彩色商务办公方案提供者 震旦ADC208产品介绍 招募训练部 杨中兴 3 2 4 5 1 市场分析 销售策略 功能效益 竞争优势 目标定位 市场趋势——全球中低速度段 黑白 彩色 台数 市场趋势——彩色打印机 竞争品牌动态 在中国市场，10-20ppm速度段的Tandem机器还很少！ e-studio 2330(28/23) 08/9 3 2 4 5 1 市场分析 销售策略 功能效益 竞争优势 目标定位 产品定位 (1) 一款彩色入门级机型，瞄准办公市场 更接近黑白产品价格的彩机 黑白输出为主，彩色输出为辅（切合办公环境实际输出要求） 多合一设备，充分利用办公空间 黑白输出量大 彩色输出量小 喜欢彩色同时担心彩色成本 一般办公环境 办公用户习惯 产品定位 (2) 黑白产品 多台A4彩打 全部取代 目标市场（1）-A4彩色用户 ADC208可以取代一次采购多台A4彩色设备用户 后续管理更加方便 成本核算更加经济 1台ADC208取代多台A4彩色设备购买用户 HP Color LaserJet CP3505dn ADC208 目标市场（2）-彩色办公用户 ADC208用于替换A3彩色打印机的彩色产品 作为理想的替代彩色A3幅面打印机的产品 具有绝对总体TCO优势 HP C5550 ADC208 ADC208购买成本相当与A3激光打印机，而功能与附带 价值却大大增加了 ADC208优势： 价格与打印机相当 使用成本极低 功能更丰富 操作方便 服务更周到 目标市场（3）-潜在办公用户 作为黑白产品的替代机种 与以往黑白产品更接近的价格 与黑白产品相同的图像稳定质量 AD226机型 ADC208 ＋ ADC208优势： 黑白效果表现出色 实现彩色打印复印 实现彩色扫描 ADC208作为彩色MFP产品，跟以往黑白产品近似的价位提供彩色服务 3 2 4 5 1 市场分析 销售策略 功能效益 竞争优势 目标定位 客户问题一:我们的复印量很小的 主攻打印市场! 我们的复印量很小的, 不用你们的大机器 复印30% 打印70% 客户问题 市场机会 客户问题二:你们的彩机太贵了 彩色打印很少的不用彩机 震旦208低成本 彩色办公方案! 客户问题 市场机会 未意识到彩色需求? 挖掘! 提高效率,降低内耗! 彩印成本高? 客户问题三:我的旧机器怎么办 客户问题 市场机会 我的旧机还能用怎么办 旧的给我! 新的给你! 客户问题四:彩机操作太复杂了 市场机会 客户问题 操作^操作^@#$%^ 简单实用的功能 客房问题五:我们的预算不足 经济不景气,要降低办公成本了 租机 TG 主推两种服务模式 减少一次性投入 增加企业现金流 优质服务保障 减少采购工作量 不用屯积耗材 优先服务 市场机会 客户问题 客户问题六: 一体机一旦出问题就很麻烦 市场机会 客户问题 一体机出问题,就什么 功能都不能用了! 性能稳定 3 2 4 5 1 市场分析 销售策略 功能效益 竞争优势 目标定位 功能效益一:更美观大方的外观设计 灵巧的紧凑设计 360度精致外观 一般的MFP都须靠墙放置。但ADC208的外观（包括后面板）经过精心设计，美观大方，因此可以放置于办公室的任何地方 功能效益二:基于打印的超值功能 满足全部办公需要 用于网络信息交换的网关 可连接各种联网设备，确保工作流程的顺畅实施是新一代ADC208的主要设计理念之一。 而MFP在网络环境中的文档数据处理功能可将这一构想变为现实。因此我们在设计时摒弃了“基于服务器的外围设备”这一传统设计思路，将新一代208设计成信息流网关 功能效益三:信息流设计 功能效益四:机密打印功能 注：须选配扩展内存 功能效益五:帐户跟踪功能 深夜低成本传送 I-FAX低成本传真 IP-FAX无成本传真 PC-FAX无纸化传真 功能效益六:更省钱的传真方式 注：须加装传真组件(稍后上市) 功能效益七:彩色高速扫描 通过纸张文件电子化保存，减少纸张文件,不占用空间 满足客户需求,提供彩色扫描服务,填补以往功能空白 功能效益八:Simitri HD碳粉 更高的图像品质 更低的定影温度 低蜡效果 更稳定的电荷 更好的分离效果 以及可以使用范围 更广的纸张类型 致力