临床产品招商的流程.ppt

招商部培训方案 ————招商流程 招商流程 1.分析产品 2.分析市场 3.制定招商策略 4.开发代理商 5.签订代理协议 6.协议执行情况 7.注意事项 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 独家生产 首家上市 第二家上市 多家生产 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 省医保还是地方医保？ 医保甲类还是乙类？ 医保是否受限？ 地方是否执行？ 地方可否办理医保？ 是否在新农合？几级新农合？ 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 该产品有哪些禁忌症？ 配伍有何禁忌？ 不良反应如何避免？ 临床使用时注意事项 储存条件有无要求？ 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 该产品的适应症 应用科室/一线科室 药理作用 用量：常规用量、最大用量 用法：口服、静滴、静注等 学术拓展 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 纯销、分销还是物流？ 市场占有率？ 供货价格/中标价格 市场保护及服务 临床优势和劣势？ 医保农合情况 分析产品（公司品种） 生产家数 医保、农合状况 禁忌症 适应症 竞争产品 经济学分析 供货扣率 中标价格 建议临床费用 竞争产品价格