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酒店营销 酒店的营销渠道 酒店DM广告形式 传真 省力，省时（费用高，对方传真机的显示质量） 邮寄 忠诚客户，目标客户 单片 电子邮件（EDM） 有可能代替前三项（群发系统） 发单片的三阶段 酒店开业前还未满房阶段 酒店开业后刚刚满房阶段 酒店进入稳定阶段 判断标准 1.月平均出租率达到100% 2.客源结构稳定,会员卡会员50%,协议公司30% 目的 提升休闲房量 方法 1.每月一次,最好在节假日,2个员工,分散在小区里,向在信箱内发休闲房单片;在娱乐场所门口停放的汽车和电瓶车上夹酒店休闲房单片;在大卖场出入口发放酒店的休闲单片。 思考 如开间花店，选址在出口还是入口？ 2.如果是一周发一次单片活动，利用例会后时间，集体工作，分头行动。 单片考核指标 发单员工日报表 案例 XXX酒店位置靠近汽车站和火车站 地点 13:00—14:00 火车站前3星级大酒店门外的步行街 （商务客40% 酒店客20% 旅游客10% 当地休闲客30%） 14:00—15:00 汽车站出口的士等候处 15:00—16:00 火车站出站口 16:00—17:00 火车站前3星级酒店门外的步行街 17:00