口到钱来,话对成交(综合版).pptVIP

;;;;;步骤2 应对拒绝;1、公司已经做了百度 *老总，我非常认同您做百度推广，我也蛮认可百度的。根据目前的情况来说，并不是所有企业都适合在百度上推广，有些东西您可能还不太了解。百度和我们搜狗都是搜索推广。百度在中国的时间长些，同行做的也比较多。您在里面做的竞争也是相当大的，而且点击费用已经非常昂贵，不是所有企业都吃的消的，很多关键词点击费用都好几十点击一次，甚至上百的都有。许多百度的客户都纷纷退出，寻找其他平台。有很多百度的客户就来我们搜狗推广了。 一个搜索引擎对应的就是一个特定的群体，客户在百度能形成的用户习惯，在搜狗同样存在，这等于是您在不同的水域洒下了渔网。再说不同平台的客户群体并不冲突，这就像是在不同街道开了不同的两家店，同一客户不可能同时推开两家店的店门。搜狗的场景营销，即搜狗搜索、搜狗浏览器、搜狗拼音输入法。都能给您企业带来海量的流量，给您带来更多的意向客户。 ;2、以前做百度效果不好，做搜狗效果肯定也不会好的 *总，您好！您做百度多久了，大概投入多少费用啊？我认识的客户中有一些也是反馈百度效果一般，转来投放搜狗了。也有一部分客户是因为百度目前投放广告成本太高，很多客户都承受不住了。因为您刚开一个账户，可能没过半月您的5000元费用就用完了，但是产生的利润可就不见得同比例增长了。但搜狗不一样，展示的范围广、单价低，可能您在百度首页上显示3元以上，但我们搜狗上只要几毛钱就行，您想，同样的客户找到您，在百度上的成本几元，在搜狗上的成本只要几毛钱，几乎差十倍！建议您小投入的尝试下。 *总我刚刚看了下，您公司的排名在百度不是很靠前，我相信您肯定也知道，中国网民的网页浏览习惯都是从左到右，从上到下，如果排名靠后，不能引起网民的注意，百度的流量再大，又有什么用呢？同样的费用，您在搜狗投放，可以得到更靠前的排名和更容易被网民看到的位置，为您带来更多的意向客户，建议您投放尝试下。 ;2、以前做百度效果不好，做搜狗效果肯定也不会好的 3 *总，您好！您做百度多久了，??概投入多少费用啊？搜狗与百度的核心商业词的对比情况如下（见下表）经过多年的操作经验，我个人觉得想在竞价中脱颖而出，获得好的效果，需要抢排名（前三名）和抢核心商业词。搜狗与百度核心商业词的平均单价对比，显然搜狗更有优势。同样的预算，您投在搜狗，更容易获得较高的排名和更好的广告展现位置，让您的潜在客户更快的看到公司信息。 搜狗与百度核心商业词对比表： ;1、不花钱可以先试用一段时间吗？ *总，您的心情我能理解，但我们的产品是没有试用的。任何的广告宣传都是需要一个过程的，很难有立竿见影的效果，就像您自己办企业一样，一开始您就能盈利很多吗？我想也不一定吧！现在，像您的同行XX都已经做搜狗搜索有一段时间了，他们反馈的效果都很不错！所以我建议您就当是花5000元买一次机会，一次让潜在客户在搜狗上找到您的机会，本月我们搜狗开户送手机网站，一次让我们为您提供优质的网络服务机会。 2、我再考虑下吧。 *总，您好！目前使用搜狗的产品搜索信息的用户在不断增多，搜狗已拥有4.28亿用户，是排名第三的互联网公司。我之前是有什么地方没有讲清楚，还是您要考虑价格问题还是效果问题呢？我知道您对我们的产品确实很感兴趣。假设您现在购买，可以获得*****（如800免费电话，我们一个月只有10个名额。促销活动奖品等） ;;;搜狗彩页：方案（互联网市场概况，媒体报道，所属行业客户在搜狗的投放情况，投放建议等，方案要求专业和尽量全面，切忌只给客户一两页内容。），纸笔，合同，笔记本电脑（如有的话要带上）等。 关键词：另外见客户之前一定要了解客户行业热门关键词有哪些, 这些关键词在百度和搜狗上的价格大致是多少。 展业夹：建议带上搜狗公司提供的展业夹。 ;一、为什么要制定拜访计划 优秀销售员的每一次拜访都要实现一定的目的，目的的实现必源于计划； 是销售员而不应该是客户在控制销售进程；优秀的销售员是导演、客户是演员、拜访计划就是剧本； 大客户销售不允许出现哪怕是小小的一个失误的性质决定了我们必须对所有可能发生的情况进行预测和事先准备，而预测和事先准备就是销售计划的一部分。 二、拜访计划的主要内容 拜访所要实现的目的：底线和理想目标 有效切入点：客户所有可能的需求和最关键的需求 客户最有可能提出的异议和处理办法 开场白和退场白 客户愿意合作、客户拒绝合作两种情况下的面谈推进计划 如何应对竞争对手的优势，我方产品的主要卖点如何贴近客户需求 ;一、预约的目的 初步了解客户信息，并作为筛选潜在客户的最后一关； 合理安排自己的行程和路线，提高工作效率； 尊重客户； 初消除次见面的陌生感，使客户有心理准备，创造融洽的面谈气氛； 二、预约的几种常用方法 电话预约 登门预约 中间人引荐