销售人员必备素质及职业基本规划.ppt

销售人员的必备知识 销售人员的必备素质 职业生涯需要做对的三件事 入对行 跟对人 选择或被选择需要学习的人 做对事 在本职工作上敬业、爱业 谢谢大家 * 公 司 概 况 企 业 文 化 管 理 制 度 组工 织作 结流 构程 业本 务知 基识 公 司 产 品 营础 销知 基识 广知 博识 的面 做人 一、营销人员必备素质 恪守三条信念： 相信自己所营销的产品 相信自己所代表的团体 相信自己 对成就的强烈向往，以事业的 成功作为自我实现的最高价值 取向，不断地追求更新、更好、 更有效、更杰出。 成就导向 一、营销人员必备素质 对环境的变化做出正确的反 应，以对失败、挫折不屈不 挠的积极心态战胜困难 适应能力 一、营销人员必备素质 市场机会稍纵即逝，捕捉市场信息、机会一定要主动 主动性 一、营销人员必备素质 “权，然后知轻重； 度，然后知长短； 物皆然，心为甚” 只有了解他，才能 把握他。准确把握需求。 人际理解 一、营销人员必备素质 牢固的市场关系是开 展市场营销的坚实平 台;客情市场关系是目 标达成的最佳保障。 关系建立 一、营销人员必备素质 无微不至的服务是克敌制胜的法宝销售员也是服务 员，没有服务就没有市场 服务精神 一、营销人员必备素质 对市场变化的感知能力， 并能作为公司政策改善的依据。 信息收集 一、营销人员必备素质 选择好适合你的职业