家装公司的九大管理系统.ppt

2、小区资源整合 对目标小区内的所有可利用资源进行整合，通过等值 互换和共同逐利的方法，使我们在小区开发、经营当中达 到底成本运行、高效益回报。 通过小区各方权益者，塑造我公司优秀品牌的形象。 * 3、广告资源整合 加强广告资源的整合，利用他人的平台和自己开发的 平台，做我们自己广告。 通过资源整合、资源互换，寻找为我们支付广告成本 的合作伙伴，提高公司在行业内的竞争力。 * 4、活动资源整合 在公司内部组织的活动时，邀请合作伙伴共同参与， 为他们提供对我公司公关的机会，同时让他们支付活动成 本。在提高公司团队活力的同时，也向合作伙伴和同行展 示了我公司强大的一面。 * 九、文化系统 * 1、晨会文化 A.背诵自我激励承诺词。 B.读或听最伟大的励志或行销经典名言名句。 C.分享成功、成长的故事。 D.手挽手共唱一首励志歌曲。 2、日记文化（说明以下问题就可以） A.今天我做了什么工作？ B.领导布置的任务是什么？我完成了什么？没完成什么？ C.我今天的心情和感受？ D.我的意见和建议？ E.我明天需要安排哪些工作？ * 3、聚餐文化 每月一次轮流聚餐。 月总结会+AA制晚餐 4、学习文化 普及学习意识，建立学习日，学习武装自己。 * 5、团队文化 我要做一个负责任的人，珍惜该珍惜的，原谅该原 的，忘记该忘记的，面对该面对的，接受该接受的。 6、守时文化 做个守时的人，绝不迟到、早到。尊重别人，才会被别人尊重。 * 7、魅力文化 人格魅力比花言巧语更具有穿透力，更容易折服他人。 8、执行文化 没有借口 绝对服从 思想统一 目标一致 * 附1：家装经理人的座右铭 1.忠孝仁义，德才兼备。 2.做正确的事情，并把它做好。有所为，有所不为。 3.大道行简。把复杂的事情简单化，把简单的事情完善化。 4.世界上没有奇迹，有的只是专注和聚焦的力量。 * 5、营销定位 中、大户型客户（含二手房） 别墅客户（含二手房） 团装客户 6、广告语 领跑中大户型设计风尚！ * 7、广告途径 广播、电视、网络/网站、杂志、邮件、展会、 讲座、报纸、书刊、光碟、户外广告牌等。 8、营销渠道 口碑营销：让人与人成为我公司传播载体。 关系营销：利用相关行业者、朋友、亲戚营销。 活动营销: 展会、咨询会、家装课堂。 工地营销：5S标准化施工，引领业主消费。 非传统营销：网络营销、事件营销、概念营销。 大众营销：凭借广告效应，公关到位。 团体营销：针对单位团体购房，组织装修教育咨询。 * 9、竞争对手分析 A.分析谁是我们的竞争对手： 大型品牌公司、精于设计的公司、精于施工的公司、价格 低的小公司、游击队。 B.了解竞争对手，针对其制定优先竞争营销方案。 10、营销思维 买点研究：设计市场调查表，研究消费者心中买点。 卖点设计：按消费者心中的买点，设计卖的方法。 做好功课：从服务、施工、设计多角度做好口碑传 播的持续发展基础。 * 11、营销流程 A.流程架构 信息收集 信息分析（买点、定位分析） 交房前45天内必须策划 展会销售 电话销售 交房营销 课堂销售 网络营销 电话邀请 短信邀请 邮件邀请 网络推广 装修光盘 讲座门票 环 保 袋 电话邀请 短信邀请 网络邀请 作品展示 户型分析 团队推广 邀约量房 展会邀请 课堂邀请 意向签约 未签意向单 邀看样板房 电话销售 发邮件资料 设计签约 样板房参观 邀看主材 发邮件资料 期房跟踪 施工签约 * B.流程执行： ①营销部负责信息的收集，由营销总监组织信息分 析，然后根据分析解果，组织部门人员策划销售方案。 ②并制定促销方案，上报财务部进行成本核算，经 批准后方可执行。 ③销售活动所需资料、设备由营销总监组织属下准 备。所需设计