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* * 公司战略的制定 田迪强 MBA 企业管理博士 EMAIL: tdq1977@ TEL : 战略管理 战略管理概论 战略分析 战略目标的设定 公司战略的制定 竞争战略的制定 职能战略的制定 战略实施 战略控制和评价 战略管理的应用 公司战略的制定 发展型战略 稳定型战略 收缩型战略 公司战略的选择  发展型战略是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品、开拓新市场、采用新的管理方式和生产方式，扩大企业的产销规模，增强企业竞争实力。 发展型战略包括密集增长型战略、一体化战略、多元化战略等战略类型。 发展型战略的含义 密集增长型战略 密集增长型战略是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。 市场渗透战略 市场渗透战略是由企业现有产品和现有市场组合而产生的战略。如扩大产品使用人的数量、使用频率、改进产品特性等。 市场开发战略 产品开发战略 密集增长型战略的优缺点 市场渗透战略的优缺点： 市场渗透战略希望通过对现有产品进行较小的改进，从现有市场上赢得更多的顾客。这种战略风险最小，如果市场处于成长期，在短期内此战略可能会使企业利润有所增长。但是当市场日趋成熟时，企业必然会面临激烈的竞争，对使用渗透战略的企业最致命的打击是市场衰竭。 市场渗透战略表面看起来是风险最小的一种发展战略，但因以下四种原因，也许是风险最大的一种战略：第一，除非该企业在市场上处于绝对优势地位，否则必然会出现许多强有力的竞争对手；第二，企业管理者宁愿把精力放在现有事务处理上，因而可能错过了更好的投资机会；第三，顾客兴趣的改变容易导致企业现有目标市场的衰减；第四，一项大的技术突破甚至可能会使产品在一夜之间成为一堆废物。 密集增长型战略的优缺点 市场开发战略优缺点 市场开发战略比市场渗透战略风险性大，这种战略迫使管理人员放开眼界，拓宽视野，重新确定营销组合，但此战略仍是一个短期战略，它仍然不能降低因客户减少或技术上落后而导致的风险。 产品开发战略的优缺点 产品开发战略具有一定程度的创新开拓性，它鼓励企业从事新的探索，可以提高企业对技术进步的适应能力。但是采用这种战略的企业仍然束缚了自己，企业可能会因为没有寻找到其他市场而导致较大的机会成本，因为其他市场，尤其是正在成长的新市场可能会比企业现有市场更加有利可图。 一体化战略的含义和内容 一体化战略是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。主要包括纵向一体化、横向一体化和混合一体化三种战略类型。 一体化战略 前向一体化的含义 前向一体化是指企业与用户企业之间的联合。目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销。 后向一体化的含义 后向一体化是指企业与供应企业之间的联合。目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对所需原材料的质量控制。 横向一体化的含义 横向一体化，也称为水平一体化，是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现的联合。实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。 多元化战略的含义 多元化战略是指在现有业务领域基础之上增加新的产品或业务的经营战略。包括相关多元化和不相关多元化两大类型。 多元化战略的含义 相关多元化战略的含义 相关多元化又称为同心多元化，是指虽然企业发展的业务具有新的特征，但它与企业的现有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或是相近的特点。 不相关多元化战略的含义 不相关多元化，也称为集团多元化，即企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。 多元化战略应注意的问题 要客观评估企业多元化经营的必要性与能力； 坚持把主业做好之后再考虑多元化； 新业务领域与现有业务领域之间应具有一定的战略关联； 建立横向组织协调不同业务单元的关系。 发展型战略的实现方式 企业并购的含义 企业并购是指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的资产或产权，从而控制、影响被并购的企业，以增强企业竞争优势、实现企业经营目标的行为。 战略联盟的含义 战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。 企业并购应注意的问题 在企业战略指导下选择目标公司 并购前应对目标企业进行详细审查。 合理估计自身的实力。 并购后对目标企业进行迅速有效地整合。 战略联盟的形式与注意的问题 战略联盟的主要形