“龙行天下开门有礼”区域促销指导方案.pptVIP

——力帆销售公司市场部 X 目 录 一、活动背景 据下表可看出：力帆汽车在2011年2月至4月的销量是相对比较少的，这一时期是传统的销售淡季。在销售淡季中客户来店的人流量也会逐渐减少，购车意向客户也不多。为打破这一僵局，就必须主动出击，通过活动去寻找意向客户。 二、市场分析 在淡季中在淡季进卖场看车的用户均有一定的购车意向，故进行拦截，从中需找成交机会。为增加集客量、保证销量，采用连贯的营销策略引导消费者赏车、购车。首先巡展鉴车有奖的方式吸引意向客户，增加了集客量。巡展结束后紧接着邀请意向客户参与“‘X60品鉴会’期间三重大奖进店拿”的活动吸引和刺激消费者购车。 优势： 淡季举行巡展，避免因为进店量减少，从而导致力帆汽车与客户接触的机会减少； 淡季收集客户信息，寻找成交机会； 淡季树立品牌口碑，维护客户关系； 赠送精美礼品、参与抽奖、活动小游戏等方式提高客户的参与度，并增进客户与销售人员的关系 劣势： 进入汽车市场传统销售淡季； 今年汽车市场每月销量均下滑； 购车意向客户不多 机会： 来汽车大卖场和汽车超市中看车的客户均有购车意向 威胁： 消费者的购买信心不强 SWOT分析 三、活动目的 在整个淡季中首先举办大规模的巡展活动，增加客户与力帆汽车接触的机会，让客户持续对力帆汽车进行关注，并在该活动中收集意向客户，增加集客量为后期品鉴活动做预热。巡展结束后紧接着开展“X60品鉴会”，通过各种宣传渠道邀请意向客户参与，品鉴活动中利用进店品鉴X60抽大奖的形式增加吸引度，同时刺激客户购车欲望，寻找成交机会。同时，也为纵横天下活动做预热准备。 四、总体执行规划 活动规划概述 “龙行天下 开门有礼”活动采用连贯的营销策略引导消费者赏车、购车。本次活动分为两个阶段。 阶段一：巡展 1、巡展：在选定的活动地点进行车辆展示，让客户直接了解X60车型，并收集、整理意向客户。 2、DM单页散发：招聘数名临促人员在整个活动期间派发DM单页。 3、鉴车有奖：巡展期间凭宣传单页到巡展现场和店内就可以赠送小礼品。店内和巡展现场都是活动地点，客户均可以参与鉴车有奖活动。 在活动时间段内，经销商可以组织多场巡展活动。巡展活动结束前7天开始“X60品鉴会”的前期准备工作。巡展结束后即开始“X60品鉴会”活动。 活动规划概述 阶段二：品鉴会 1、品鉴会活动：邀请巡展收集的、活动之前积累的、社会中的意向参加“‘X60品鉴会’期间三重大奖进店拿”的活动。 2、DM单页散发时间是从巡展开始到品鉴会结束，期间DM单页派发是持续性的。 3、鉴车三重礼：在品鉴会期间，到活动现场参与的客户进店就可以获得三重礼，a、到店即赠送小礼品；b、到店品鉴X60即抽奖；c、购车抽奖。 活动时间规划 建议活动时间设定为：2月20日到3月31。原因如下： 考虑到活动前期的物料准备、活动宣传、客户邀请、集客等工作，活动在2月20日正式启动该活动，在不同地点、时间内的开展巡展活动。巡展执行具体时间尽可能选择在周六和周日，人流量相对大的时间段来开展。活动中必须收集、整理意向客户。巡展结束后紧接着开展品鉴会活动，预计3月中旬开始。活动邀请巡展收集的客户、积累的意向客户、社会中的意向客户参加品鉴。4月份纵横天下行的活动即将开始的，为避免活动交叉，故活动于3月31日结束。 时间安排原则： 巡展有足够的前期准备时间，以保证巡展效果，提高集客量； 让意向客户都能参与品鉴会，并为持续报道提供充足时间和材料； 本活动安排在《纵横天下行》之前执行 活动城市规划 一、只要具有X60车型代理权的省会城市经销商 必须执行此次区域促销活动； 二、所有省会城市若有两个或者两个以上的经销 商，均要求执行此活动，但品鉴会的执行时间建 议不要在同一时间执行，由大区进行协调； 三、非省会城市可以根据此方案自行开展相应活 动，由销售经理指导，以提升即可与终端销售。 注：所有执行活动的经销商必须将品鉴会执行计划（附件二）汇总，并以大区为单位回传到市场发展部推广运营组--徐健收（QQ邮箱：316137190@ ） 建议组织架构 总 负 责：活动总控制； 总 协 调：活动组织协调、执行人员分工，对各项工作进行监督； 广告宣传：活动执行前、中、后期广告宣传，客户邀约，媒体宣传资料准备； 场地搭建：活动场地选址、活动现场搭建方案制定、现场搭建协调； 物料制作：展厅宣传物料、活动现场物料（场地搭建物料、赠送礼品、奖品、活动现场其他物料）、户外宣传物料； 现场协调：活动执行当日现场整体控制； 车辆整备：展示车辆整洁、安检、备用工件准备； 人员协调：促销人员招聘、管理，销售顾问分配，突发时间处理，其他事件