“上层航空票辅”中海紫御华府航空媒体投放方案.pptVIP

常规宣传的 大众媒体 航空票套 精确传播的 就媒体本身而言，不同的媒体只有表现形式及个性特征的差异，并没有绝对化的优劣势可言。 只有当媒体适合作为企业的销售工具或传播工具的时候,媒体才具有被企业选择的资格,才能发挥其自身的优势! 上层航空票辅媒体价值观 具有销售力的广告是好广告！同样，具有销售功能的媒体是好媒体！ “上层航空票辅杂志” 安检票套 销售新工具 中海紫御华府客户对广告的态度 中海地产，凭借32年豪宅经验，代表了中国房地产行业高端市场的敬业操守与专业精神，随着企业的发展，品牌形象越来越重要…… 对产品与市场有较清晰的认识，购买产品 比较理性。但在产品同质化的时代，品牌力成为购买决定的重要依据。 了解行业，认为客户的评价比产品的品质更重要，所以大规模的广告能极大增加代理商的信心与销售力度。 不是直接购买者，但乐于向别人推荐产品，产品广告的创意能影响他们对品牌的态度。 广告和新闻资讯是评判品牌的主要依据 虽不是客户，但品牌形象和对企业的信心使他们能提供更优惠的条件。 直接客户—— 代理商—— 技术专家—— 股市投资者—— 上游供应商—— 除了大众媒体，中海紫御华府最应该在哪里做广告？ 航空票套投放组合 Medias tactics 出港通道 通道数量 出港人数 单价（个） 投放时间段 总价（万元） 国际通道 2个 12000人/月 8.00元/份 6个月 55 12个月 110 头等舱通道 1个 15000人/月 5.00元/份 6个月 50 12个月 100 国内通道 4个 220000人/月 3.00元/份 6个月 396 12个月 792 贵宾通道 1个 8000人/月 15.0元/份 6个月 72 12个月 144 安检票套与机场其他媒体的优劣势比较 适用标准 机场电视 安检票套 随机杂志 广告牌 机场灯箱 比较单位 15秒 封二/封三 普通内页 单立柱 5面 千人成本CPM 高 中 中 低 低 受众选择程度 可选择 必选 可选择 可选择 可选择 人均观看次数 0.5次 三次以上 0.3次 0.1次 0.1次 信息到达率 75% 100% 60% 50% 50% 信息传达及时性 一般 好 一般 一般 一般 制作成本支出 高 免费 中 中 底 关于费用投入方面，以平均的千人成本计算，计算结果为： 电视杂志灯箱票套大牌其他 机场媒体的CPM比较 机场媒体千人成本比较（元） 票套媒体行业的优劣势对比分析 根据发放渠道不同，票套可分为三类： 1、机票销售单元票套 通过电话定票单位发放(民间发放） 2、值机岛票套 通过办理登机手续的值机岛发放（各航空公司自行发放） 3、安检票套 通过安检处发放（官方发放，发放给所有航空公司旅客100%到达率） 三类票套的对比分析 适用标准 机票销售单元票套 值机岛票套 安检票套 以上数据分析以机场每天整体人流量为计算单位 千人成本CPM 中 中 低 受众有效覆盖率 20% 30% 100% 信息有效到达率 20% 30% 100% 接收选择程度 可选 可选 必选 媒体信誉度 低 中 高 执行可控性 差 中 好 监督便捷性 不便 方便 方便 安检票套的投入产出公式 投入数量×100%到达率 ＝销售信息的有效沟通人数 十 十 十 万 万 万 份 目 个 票 = 标 = 一 套 消 对 的 费 一 投 群