药业四季三黄软胶囊提案.pptVIP

东 盛四季三黄软胶囊提案;内容;市场调查;市场调查;消费者调查;调查基础数据;消费者对“上火”症状有普遍认识 对咽喉肿痛，大便秘结，小便赤黄的感觉较强;上火的原因主要是饮食不当和生活压力;这说明上火的季节因素不明显 冬季轻少;调理饮食、注意休息。;消费者绝大多数选择的是中药。;牛黄解毒片（丸）是市场的领导者。;通过代代相传流传到现在。;上火自已可以搞定 自行药店购买 公费需去医院;接受度集中于十元附近。;败火药属于家庭常备药。;中年人为主要购买者。;消费者最喜欢的剂型为糖衣片和冲剂，胶囊次之。 冲剂较多人提到味道要好。;结论;药店店员调查;店员提到有下列症状的人员会来买败火药; ;消 费 者 关 心 的 因 素;价 格 因 素;那些药有广告支持;店内广告宣传及促销;销售的季节性;竞争产品分析;国药准字很少，各地地方产品割据？;绝大多数厂家的品牌意识不强;片剂最受欢迎占所有剂型种类的50% — 糖衣片很受欢迎;大多数产品的单包装零售价低于十元;每日剂量价在三元左右比较适中;单包装可持续使用天数多低于五天;82%的产品标明孕妇不宜使用;竞争分析：结论;目标市场;目标市场;目标市场;3-12岁;3-12岁;3-12岁;东盛医药;产品分析;SWOT：优势、劣势、机会、威胁;营销目标和策略;树立东盛四季三黄软胶囊全国知名度。 建立品牌与上火的直接联系。 使之成为东盛的第三大或第四大品牌。 成功树立东盛第一中药品牌。 销售回款在第一年度达到8000万元。;营销策略;产品的包装及定价;通常的标准;我们的产品;东盛四季三黄软胶囊包装设计方案;;;;产品定价;建议定价如下：;创意策略;主要目标消费者定位：30岁-50岁的中年消费者，城市居民，中等以上文化程度。;目标消费者概述;目标消费者概述;广告期望目标消费者的想法;方向一——火人高记忆的符号;上火是什么状态;“火人”的优点;方向二—— 平常人的生活;优点;推广策略;推广策略：广告;推广策略：公关;推广策略：人员推广;推广策略：促销;推广费用细分;渠道策略;渠道建议;谢 谢！