药店的布局与陈列技巧培训课程.pptVIP

; 单辉： 执业中药师、《中国药店》认证作者 拥有医药零售行业专业教育与运营管理工作经验，积累了丰富的专业技能，现服务于知名连锁药店企业十余家。尤其擅长药店专业力、沟通力、环境力、营销力的打造，授课风格实战易懂，具有很强的实操性。;药店布局设计、陈列应该注意哪几方面？;药店布局设计;什么是磁石点？;药店的关联性布局;关联的特性以及标准;休息区的布局;药店服务焦点区的布局;很好看！;能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。 增加客户对产品的信心，增加订单数量。 能加强在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。 在与同类产品的竞争中处于优势 在无广告支持的情况下实现销售的重要手段;橱窗的设计目的：商圈客变成来店客;商品化陈列的概念;端头的陈列;;店内店外里外呼应;上下呼应;价物呼应;促销花??的应用;堆头的应用;正常货架产品陈列;正常货架产品陈列;1.按照同功能陈列—（相同功能、相同成分陈列一起能连成片，跟进品在名品的右侧， 方便顾客自取或者导购替代） 2.参考价格带陈列--（中-高-低次序，5元以下陈列在最下层） 3.先产先出、关连性陈列-- （商品生产日期早的放在最前排，感冒-清热解毒-咳嗽等 4.丰富感/质感陈列--（ 深度陈列、 往前陈列、 货架上不可有空位） 5.商标/品名正面朝前--（不允许背对放、倒放、侧放，注意1-N盒同样） 6.产品置放易取稳固--（玻璃瓶装放置货架下2层，砭石刮痧、玉石刮痧板置放特制底盒 7.水平与垂直陈列--（在1节货架内，1.5米宽以下，品类少水平放，品类多竖陈列） 8.多面陈列--（优先产品、新产品、特别推荐/促销产品 ，主推商品4盒/瓶以上陈列面， 次主推3盒，一般2盒，不主推商品1盒，4321） 9.美观陈列一条线/卖场通透--（左低右高牢牢记/左右商品间距小于1CM/层板上下间距 小于3CM /商品高度不过中梁/通道通畅无阻碍） 10. GSP要求五分开--（药品与非药品，内服与外用，处方药与非处方药，易串味， 特殊品类例如含麻黄碱类、拆零）;★陈列四个要点： 能竖不躺上下齐，左大右小高到低； 正面朝外勿倒置；标签商品要对齐。 ★陈列七条直线 1）层板摆放一条线 2）端头高度一条线 3）地堆四角一条线 4）纸箱开口一条线 5）前置陈列一条线 6）上下垂直一条线 7）排列方向一条线 ;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;优先产品之陈列 多面陈列 多处陈列 眼睛至腰部位置 接近人潮通道 主通道 货架终端区 结帐区 本月推荐品货架 非正常货架特别陈列;良好的陈列位置;良好的陈列位置;收银台的陈列 商品特点： 冲动性购买产品 低价产品 体积小之产品 厂商提供之小货架/陈列盒 ;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;陈 列 图 片;非正常货架特别陈列 特点：占销售的35% 短暂/临时性之陈列 大部份之采购决策为非理性;非正常货架特别陈列 为什么做…? 增加销售额 增加利润 新产品或新包装 刺激购买多种产品/大包装/多量 刺激产品试用/试吃 配合产品特价促销 吸引顾客人潮与冲动性购买 ;非正常货架特别陈列之种类 挂勾 小型展示架(盒)/陈列架(盒) 挂条 散置陈列篮 货架终端落地陈列架 堆箱/割箱陈列 圆（方）盘堆高陈列 促销区产品集中陈列 ;产品打标/标示卡 打标 方型包装：背面右下方 圆型包装：背面正下方 勿遮住产品名，规格，重要说明处 一般标示卡 大(长)型：多面陈列/大型/优先产品 小(短)型：单面陈列/小型/一般产品 特别标示卡 计算机制作打印 利用包装盒/说明书剪贴制作 ;善用货架标示卡 ;促销海报-POP (Point of Purchase)  善用标语，文字，图样，颜色来吸引注意力 利用包装外盒与说明书制作 文字简单扼要，标题粗大明显 不要超过三种颜色 各种色系代表的含义：