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第2节 主力店招商 第一步：掌握主力店拓展新店计划 第二步：召开主力店招商恳谈会 第三步：及时跟进推进主力店投资决策 第四步：在规划设计前完成主力店租赁工作 商 圈 分 析 市 场 定 位 三、主力店成功招商步骤和技巧 业 态 定 位 主 力 店 租 赁 规 划 设 计 建 设 商 场 主力店建设程序 21
第2节 主力店招商 三、主力店成功招商步骤和技巧 观点：警惕主力店失灵现象 主力店失灵的路径表现 进攻性扩张 成本效益边缘 开店初期 消灭竞争力小的对手 逐步关闭一些只是为占领市场 而开设的店铺 市场占领战略 开店中期 实现市场垄断 开店后期 22
第3节 招商实施 一、选择承租户 1、承租户的选择要保证租金的来源 不同承租户的租金平衡方案 主力店 保证租金来源的稳定性 租金支付能力低 一般经营户 租金来源不稳定 租金支付能力高 23
第3节 招商实施 一、选择承租户 1、承租户的选择要保证租金的来源 不同承租户的租金平衡方案 商品销售量大 消费者接受程度高 主力店的作用 人流拉动力强 占用商场面积最大 24
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