中国联通2010_2014年3G领先与一体化战略.pptVIP

六、战略举措：实现3G领先，扭转移动市场地位 领先的3G网络覆盖和能力是3G/2G区隔战略的基础 热点和室内需要融合技术卸载移动数据流量，减少单基站服务用户数，保证速度体验 “便捷、高速的移动互联网体验”是吸引客户和价值创造的关键 社区化业务（语音+应用） 发展特色门户和应用商店 便捷、无忧资费 灵活的语音+数据捆绑 智能型数据定价 明星终端 商品质定制终端，控制着业界 提高补贴力度，促进W终端销售 3G品牌“第一提及率”领先 大型3G渠道 自有与营销、大客户*** 新型电子商务渠道 六、战略举措：实现3G领先，扭转移动市场地位 2.打造卓越的移动互联网和内容应用体验 措施描述 2010-2012年主要工作 打造公司优于竞争对手的3G高速移动互联网服务；优化3G综合门户，丰富3G门户内容，提升3G门户品质；发展2G应用商店，建立新型社会化应用开发推广模式；积极发展3G国际漫游业务，突出WCDMA网络国际漫游优势 打造领先的移动互联网服务 提升自有3G门户品质 发展3G“应用商店”，培育并建立3G应用开发推广的市场模式 加快签署3G语音和数据的国际漫游协议，加大对3G国际漫游优势的宣传与营销力度，积极发展3G国际漫游业务 六、战略举措：实现3G领先，扭转移动市场地位 5.加大品牌宣传，树立“沃”3G第一品牌 措施描述 2010-2012年主要工作 通过对WCDMA高速数据体验，终端丰富性和国际漫游三大差异化优势的待续宣传推广，将“沃”3G打造成国内3G第一品牌 强化对“沃”3G品牌的市场宣传推广，打造国内3G第一品牌 六、战略举措：实现3G领先，扭转移动市场地位 6.发展高质量3G渠道和销售能力 措施描述 2010-2012年主要工作 提升自有渠道3G销售能力；提高3G在高品质社会渠道的销售占比；积极拓展新型销售渠道 提升自有渠道品质和3G销售能力 加强与3G社会渠道在3G业务发展上的合作，提升3G在高品质社会渠道的销售占比 积极拓展电子渠道、呼叫中心等新型销售渠道，加强电子渠道和呼叫中心3G销售能力建设 六、战略举措：强化宽带主导地位，提升固网价值 面对中国电信激进的宽带扩张战略，三网融合潜在冲击，当前南方宽带市场的发展问题，不仅仅只是接入资源投入问题 南方，扩展代理渠道同时，应重视自有渠道资源建设 北方，需要发展必要的大型社会渠道，分流自有渠道压力，提升主流渠道控制力 北方：打造领先的固定宽带接入提供能力，这是基础 南方：提升重点地区（主要是发达地区和地级城市）、重点客户固定宽带接入竞争力 加强大容量传输网建设以及热点区域（重点：高校、机场、中高档商务区等）宽带接入部署 面向客户的家庭网关解决方案 在发展家庭网关的同时，导入运营商的应用设备（如：IPTV，监控设备，游戏机等）抢占客户接触界面 六、战略举措：强化宽带主导地位，提升固网价值 2.发展整合家庭网关和终端设备的一体化解决方案 措施描述 2010-2012年主要工作 以家庭网关为中心，整合固话、IPTV、带有WIFI功能的手机、游戏机、监控等设备，向用户提供“语音+数据+终端+应用 ”的一揽子解决方案，满足客户的一站式信息服务需求 制定家庭网关业务创新发展规划，大力发展面向家庭客户和中小企业客户的家庭网关综合解决方案。在解决方案中由智能路由器来支撑多种设备连接和三重业务（语音+数据+流媒体）提供 家庭网关 相框 固定电话 互联网 IPTV、3D/* 广播/音乐 移动 监控 游戏平台 六、战略举措：强化宽带主导地位，提升固网价值 3.提升与宽带接入能力相匹配的营销服务水平 措施描述 2010-2012年主要工作 北方，建立与大型3G社会渠道在宽带、宽带捆绑业务、家庭网关解决方案等方面的销售合作；南方，在坚持社会渠道发展同时，加大自有渠道建设；全国范围内，强化 呼叫中心主动营销能力和新型电子渠道建设。 优化北方宽带业务渠道发展结构。与主要3G社会渠道建立针对宽带、宽带捆绑业务、家庭网关解决方案等方面的销售合作。 加大南方自有渠道建设，降低宽带经营风险。南方渠道建设以重点区域、重点客户群聚集区为主，在继续扩大社会渠道同时，加大自有渠道建设。 加强呼叫中心面向宽带和宽带捆绑业务的主动营销和服务能力建设，积极发展与互联网电子商务等新型渠道的合作 六、战略举措：聚焦重点客户，发展以网络为中心的ICT服务 2.大力发展数据中心业务，成为领先者 措施描述 2010-2012年主要工作 采用领先技术，强化公司对数据中心业务的集中统一规划、投资与管理，推进数据中心业务快速健康发展 以高于市场平均增速积极发展数据中心业务 引进云计算，整合优化全国数据中心机房布局和架构 加快数据中心机房“绿色IT”改造，降低消耗 强化公司对数据中心业务的集中统一规划、投资和管理 战略措施1