创业学 产品概念和明确[杨海东经典系列.pptVIP

第4章 产品概念的明确 宜宾蓝天管理咨询 研究所 杨海东 主讲 学习目标 一、应用整体产品概念分析自己的产品 二、学会寻找顾客、分析顾客 三、学会如何分析竞争对手以及制定相应的竞争策略 四、选择自己的盈利模式 一、应用整体产品概念分析自己的产品 产品整体概念 产品需求层次 产品的概念 产品整体概念的意义 1、体现以市场为中心、以顾客为中心的经营理念 2、反映了消费者对产品多层次、多方面、多样化和不断发展变化的需求。 3、反映了创业者在未来市场能否获胜的关键，不仅在于企业能够生产什么产品，而且还在于企业能否向顾客提供适当的附加利益。 创业智慧故事 混沌之死的基本情节： 南海君王倏，北海君王忽，凿七窍 启示：每一个企业都有它不同的组织型态与资源、所有的管理、经营策略都是无法套用的，只有通过学习，由经营者谨慎地找出一个属于自己的最佳方式，才是发展的上上策。 二、寻找顾客、分析顾客 目标市场细分与定位 消费者的需求分析 如何让顾客满意 市场细分与市场定位 （一）市场细分理论 1 市场细分的概念：按照消