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如何做好销售区域划分与管理 课程描述： 销售区域是指一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、 分销商的一组现有的和潜在的顾客，即销售区域指的是“顾客群” 。 划分销售区域有利于提高市场覆盖率、 提高销售队伍的士气， 有利于 节约销售成本以及对销售人员的业绩评估和考核。 销售区域的划分与 管理不仅可以是企业创造利润的根本， 也是企业任用和留住人才的基 础，乃至企业长远发展的基石。 本课程结合三个典型销售区域划分与管理案例， 寓教于乐， 重点 讲述销售区域划分的原则、 方法以及销售区域管理的知识点， 以供销 售管理人员实战参考、应用。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然销售管理人员在对销售区域划分和管理方面都有不同的方 式方法，但万