《1.商务谈判概述》.pptVIP

谈判 主体 谈判 主体 谈判议题 标的价格 （核心交易条件） （其他交易条件） 品质、数量、包装价格、交货、支付、检验、不可抗力、仲裁 谈判时双方所处的客观条件，环境背景：政治、经济、文化、地理、自然环境 非常重要：决定谈判双方的利益追求的限度和优势发挥。 谈判 背景 弱国无外交 强者与弱者的谈判，天平肯定向强者倾斜 ★中国历史上一系列不平等的条约谈判的背景：近代以来的积弱积贫 西安事变的国共谈判，是共产党拥护蒋介石主政，不要围剿共产党，团结抗日。 45年抗战胜利后的重庆谈判，共产党则有理有利有节，一方面在上党大战，另一方面在重庆谈判。 关键是军队问题，共产党有100多万正规军，200万民兵；要缩减至20个师，共产党也同意，但要求自主的政权机构。 ★ 国共谈判 四九年谈判时，共产党经历三大战役，双方力量发生根本改变，毛泽东提出3年根本上打倒国民党，长江边上陈兵百万，国民党提出解放军不过江，划江而治，共产党则提出一定要过（无论谈得成谈不成） 今天，海协与海基谈判时，国共双方力量已有天壤地别，并且将随着时间的推移，日益形成有利于大陆的背景 英国已不是日不落的时代，中国也不是当年东亚病失。 撤切尔夫人，延长租借时间，或主权换治权 邓小平：主权问题上无任何条件可谈 彭定康：议员选举直通车 最危急时，中共放话：香港回归不放弃使用武力 ★中英香港问题谈判 请具体列举您所感知的商务谈判背景有哪