金迈驰媒体推广策划方案.pptVIP

B 渠道推广 目标分析 销售提升：利用与汽车经销商的合作，对潜在客户实现转化 双赢局面：合理利用双方客户资源，促进双方业绩增长，强强联合 产品公关传播：通过促销信息广泛宣传，增加产品知名度和关注度 提高客户满意度：发展新用户，维系老用户 实效整合 精准传播 金迈驰云南推广策略规划 本案构成 背景分析 推广策略 费用预算 背景分析 油价持续上扬，车主逐年增多，市场呼唤节油产品！2012，顺应呼声， 金迈驰强势入驻云南市场！ 传播背景 油价再次上涨 云南人均汽车保有量占全国第二 燃油供需紧张 空气质量恶化 环境分析 环保节能产品迎来黄金发展时期！ 通过媒体招募经销商，助力金迈驰建立云南经销网络； 进行品牌信息传达，提升金迈驰云南影响力。 媒体 消费者 消费者 消费者 消费者 经销商 经销商 经销商 经销商 推广目的 达到目的我们需要解决的几个问题 Q1 向 谁 推 广？ Q2 金迈驰以什么打动目标客户？ Q3 金迈驰品牌够硬吗？ Q1 向 谁 推 广？ 节油器经销商 汽车经销商 35~50岁 市场敏感度高，经常关注媒体的市场动态信息 电视媒体接触度低，较常听电台广播 有车一族 ：白领、汽车运营者 理性消费，品质生活 行车途中经常听汽车电台，电台媒体接触度高 对于油价动态、节油信息关注度较高 目标受众分析 Q2 金迈驰以什么打动目标客户？ 而业好利多的两个关键点是： ——行业市场需求旺盛 ！ 据调查显示，国内82%的驾车者希望通过节油节省开支。节油器是现代家用车市场最火爆的产品之一，金迈驰作为节油产品市场中的佼佼者，具有着较大的品牌知名度及市场竞争力。 ——品牌/产品有足够的号召力、影响力和吸引力！ 我国县市级城市汽车拥有量已10万辆以上，按5%的车辆安装金迈驰汽车稳压节油器，按市级平均50万辆，每年利润可达787.5万元。而省级按平均700万辆来算，每年利润可达13475万元。 　　截至今年6月底，全国机动车总保有量达2.17亿辆，汽车9846万辆，汽车拥有量全国平均水平（1.14辆／百户人家）。全国有着近亿元的庞大汽车消费市场。若省、市县代理金迈驰节油器后，平均每年市场占有率约将达到3%-7%。 经销商有信心！ 凭什么让经销商因为“金迈驰而心潮涌动？！ ——业好利多！ 消费者为什么会对“金迈驰”产生购买欲望？！ ——物美价廉！ 而物美价廉的三个关键点是： ——节油！ 一箱油多跑100公里，油价直降1.08元 ——产品质量好，实用 ！ 只需插在点烟器上就能节省燃油，100%不对车辆造成任何损害 ——品牌可信度高！ 其所属新基业控股已成为中国知名的汽车节油器经营企业之一，2012年CCTV黄金资源广告招标会上新基业控股以2.0648亿顺利中标，所有广告标段全部用于推广旗下的金迈驰产品，为提升金迈驰品牌知名度、美誉度和拉动市场销售奠定良好基础。 消费者认同！ Q3、金迈驰品牌够硬吗？ 金迈驰智能节油器 央视黄金资源广告2.0648亿中标品牌 国际领先的油电管理科技，充分提高产品节能减排功效，更加节油高效，真正低碳环保。 ——中国汽车节油产品领航者！ 一大技术突破 使用更广泛，12伏、24伏电源机动车适用 三大系统荣耀升级 电压稳定系统（HVSS） 智能电源自动监测系统（BALI） ECU辅助调控系统(AR-ECU) 在市场需求和品牌张力都已具备的情况下， 本次推广唯一需要突破的是： 品牌形象的传播和招商信息的准确到达！ 推广策略 A 媒体推广 实效媒体+脉冲式组合 B 渠道推广 汽车4S店联合推广 C 活动推广 招商大会、汽车行业月度推广活动 推广策略 A 媒体推广 根据策略目的，制定实效媒体整合传播策略！ 媒体策略描述  二、脉冲式媒体组合策略(媒体组合方式) 宣传前期，根据受众特点及内容递进，广泛铺垫市场，吸引关注，吸引讨论； 宣传中后期，根据受众特点及媒体价值，灵活科学进行目的性媒体组合， 实现高性价比脉冲式传播效果增长。 实效媒体投放应用（媒体运用形式） 电台+软文+报纸硬广+网络媒体 根据传播目的——打动经销商为主，打动消费者为辅。高效运用有限媒体资源，品牌形象、品牌高度、招商信息整合排版，相互作用，以最低的成本换取受众最大刺激！ 云南最具消费力和影响力的人群 最具消费能力的高端客户 高频次快速形成购买决策影响力 日接触频次高，到达率90%以上 云南最具投放价值的媒体渠道 精准传达、最有特色的媒体节目编排 高端 实效 精准 【电台：FM91.8+ FM97+FM100+ FM102.8 】 实效媒体投放应用（