《中供铁军怎样炼成》.docVIP

新手如何快速成为销售高手 大家好，我是群分享/杨过，群主持是小龙女，以后我们俩一唱一和一起为大家提供最贴的服务，希望大家喜欢，如果还有做得不够好的地方，欢迎大家多多提意见。 我们的服务永远没有最好，只有更好。也希望大家多多围观参与，现在是刷脸时代，在这里不仅能刷存在感，还能学习成长进步。努力践行分享的内容，还可以在平时工作和创业中升职加薪。 我们都知道，做一个普通职工收入是有限的，要想收入高就得做销售，销售是普通人提高收入的最快通道，就一个人生活和生存而言，销售能力大于一切能力。 那谁是销售领域绝顶高手？都听说过阿里巴巴吧？IPO达到2000亿美金，有谁知道阿里背后还有一支神秘的铁军：阿里中供铁军。今天我们就来看看这支铁军是怎么开疆辟土的？用心看完你将会获得无限的力量和超乎寻常的收获。 阿里老销售员揭秘：中供铁军怎样炼成？ 阿里巴巴是我的第一份销售工作，也是我唯一的一份销售工作，也是改变我命运的地方，很多年后我依然很感恩，感谢能够加入这样苦逼且伟大的公司，遇到了张晖这样牛逼的领导。 一、我苦逼的销售经历。 一次偶然的机会，和一个高中同学聊天，他说有一个朋友在杭州阿里巴巴工作，一个月2w多的薪资，还说，这只是中文站，要是英文站的话，一年一百多万不是问题。 我听闻顿时惊呆了，06年上海郊区的房子也就几十万，市区不错的房子也才100万多一点。如果有这样的收入，买套房子简直就是分分钟的事情。 我立马往阿里投了简历，很快回复让我过去面试。去了以后心顿时凉了半截，阿里巴巴上海分公司根本不存在朋友所说的收入，而且他们还要求我必须有2w元的存款，用来买电脑，还要包车跑客户。 在和HR助理沟通后，我又和HR表达了我要挣钱，将来自己去创建一家互联网公司的想法，并能够实现在07年存款10万元的计划。沟通还算愉快，后来又见了我以后的老大，我的气场让我老大对我印象深刻。 据说当年给我面试的HR很不喜欢我，说我匪气太重，是我们老大给了我一个十分积极的评价，让我得到了下次面试的机会。 直到这个时候，我还不知道一个叫马云的小个子，长着外星人的脸，有着举世闻名的个人品牌，也不知道他曾经和克林顿一起合影，有着一家牛逼的 \o 电子商务 电子商务公司。 我还在想着一年100w的收入是什么样，我明年10万净收入的计划。直到我见到了张晖，我的人生进入了第一个转折点。整个面试不到5分钟，他只问了我一个问题：“你觉得做销售是和气重要还是霸气重要”。 我回答说：“先霸后和，不卑不亢。”那时候我去过几家互联网公司面试，张晖的问题，是非常与众不同的，这也是当年唯一打动我加入阿里的原因。 在杭州培训的时候，阿里巴巴上海分公司去了6个人，有一个人很快就放弃了，原因不明。 在区域入职的第一天晚上，我们晚上八点左右到世纪大道的地铁站，本以为有人会过来接我们，本以为是一个高大上的办公室，墙上挂着马云和克林顿的合影，没有想到老大让我们自己跑过去。 那是在一个叫国际华城的小区里，一个三室两厅还没装修的房子。办公室给我印象最深的就是厕所，男员工的厕所没有窗户，灯是坏的，马桶盖子也是坏的 ，散发着一股怪味。 所幸，附近的地铁站外有一个公共厕所，不用花钱。再一个就是打印机，打印的时候还要用手拽着，太猛就断了，不使劲又断断续续的打不出来。 正式上班的第一天，和我同来的那个女孩穿着高跟鞋，她不小心摔倒了，陪她的老员工，拍了拍她的屁股说：“还挺翘的嘛！” 她一怒之下就离职了，我记得她在百大培训的时候是那么积极，笑得那么灿烂，能在培训中坚持下来，她给了我很多积极的影响。我那天穿着皮鞋，没人告诉我上班第一天是要陌拜的。 我顺着张川线至少跑了10公里，脚上起了好几个泡，那天我们老大陪访我时，给我讲了很多他成功的经验。 他曾经一个月75万的业绩，税前10多万的提成，他们无锡悍马一个月低于5w收入，都是垃圾，不过他也告诉我，上海市场相对难做，但是也有牛人。 第二天，脚上起泡的地方就很疼了，而且泡越来越大，一走就疼。晚上的时候，一个老销售教我用针挑破。 第三天，外层的那层皮脱落了，血和袜子连在了一起，那天我就开始骑自行车了，脚反而不是那么疼了，我早上从上海火车站骑自行车过轮渡到公司，后又骑自行车到三林上南，再周浦康桥，再回来。 我中间兴奋地跟我们主管说，骑自行车的效率很高，他让我注意安全。晚上回来很早，一个同组的女孩哭了，我才知道我们团队之前的4个人，前面3个月才出了一个单。 浦东06年做的最好的一个人收入也就10多万，想一年剩10多万是不可能的，确实很多人挣钱，但不是我们上海，更不是浦东。 次日，是我进区域的第四天，我在家看起了球赛。中午主管给我电话，问我在哪，我说我在嘉兴大厦，东方路877号。主管问我在几楼，我支支吾吾地说我在谈客户，一会给他电话。 我从上海火车站过去，大概半个多小时后，我们见面了，我表达了