《三一重工融资租赁和按揭销售模式-案例分析》.pptVIP

SANY 三一VS中联 规模 盈利 财务报表分析 财务报表分析 应收账款VS营业收入 From2011年报 财务报表分析 应收账款VS坏账准备 经济下行， 坏账可能飙升！ 财务报表分析 关联方销售 财务报表分析 三一重工销售模式分析 Agenda 激进销售原因反思 5 三一重工背景介绍 1 按揭销售模式分析 2 融资租赁销售模式 3 三一重工财报分析 4 背景 扩大领先优势 入选FT全球500强 梁稳根：富豪榜首富 三一重工 营业收入同比增长49.54% 净利润同期增长54.02% 每股收益同比增长54.02% 风险相伴而生 “负债率”持续攀升至历史最高点67.87% 流动比率 2009年的1.94持续下滑至2011年9月底的1.28 涉及多起“买卖合同纠纷”或“按揭贷款纠纷”诉讼 “三一重工H股上市”，至今未能成行 “按揭销售”模式 三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆山中发资产管理有限公司签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程机械按揭贷款购买三一重工生产的工程机械设备的手续。 客户在支付20%-30%货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保。 三一重工为客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。 当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机器的权利。 湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任。 三一重工要求客户提供反担保等措施，如：客户未偿还银行借款，客户同意承担未偿还本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户逾期未向银行偿还按揭款项，三一重工可从按揭销售保证金中代客户向银行支付。 中发公司 三一重工 合作银行 终端客户 关联公司 销售产品 代办按揭贷款，提供担保 红色箭头方向为资金流动方向 “按揭销售”模式 三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆山中发资产管理有限公司签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程机械按揭贷款购买三一重工生产的工程机械设备的手续。 客户在支付20%-30%货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保。 三一重工为客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。 当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机器的权利。 湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任。 三一重工要求客户提供反担保等措施，如：客户未偿还银行借款，客户同意承担未偿还本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户逾期未向银行偿还按揭款项，三一重工可从按揭销售保证金中代客户向银行支付。 中发公司 三一重工 合作银行 终端客户 关联公司 销售产品 一次性 支付70-80% 货款 代办按揭贷款，提供担保 20%-30%货款（首付），分期付款 偿还按揭贷款，2-4年 红色箭头方向为资金流动方向 “按揭销售”模式 中发公司 三一重工 合作银行 终端客户 关联公司 回购逾期按揭款 销售产品 一次性 支付70-80% 货款 代办按揭贷款，提供担保 20%-30%货款（首付），分期付款 偿还按揭贷款，2-4年 反担保 红色箭头方向为资金流动方向 三一重工与湖南中发资产管理有限公司和昆山中发资产管理有限公司签署协议，三一重工全权委托湖南中发和昆山中发办理三一重工向银行申请工程机械按揭贷款购买三一重工生产的工程机械设备的手续。 客户在支付20%-30%货款后，将所购设备抵押给银行作为按揭担保。 三一重工为客户向银行的借款提供担保，担保期限和客户向银行借款的年限一致，通常为2-4年。 当客户发生违约，三一重工须回购作为按揭标的物的工程机械，并完全享有变卖抵债机器的权利。 湖南中发和昆山中发与三一重工共同承担因客户逾期付款按揭贷款业务的债务代偿责任。 三一重工要求客户提供反担保等措施，如：客户未偿还银行借款，客户同意承担未偿还本金、利息、罚金及法律费用等。如果客户逾期未向银行偿还按揭款项，三一重工可从按揭销售保证金中代客户向银行支付。 按揭销售的风险 贷前风险 代理商和营销代表对风险认知程度差异较大，市场销售环境竞争激烈，造成销售准入条件降低 信用信息基础数据库中的信息数据欠完整 当客户资金紧张有特殊要求时，厂商通常是有提前放款主动垫付义务，加大了厂商的资金压力 中发公司 三一重工 合作银行 终端客户 关联公司 销售产品 代办按揭贷款，提供担保 红色箭头方向为资金流动方向 贷前风险 代理商和营销代表对风险认知程度差异较大，市场销售环境竞争激烈，造成销售准入条件降低 信用信息基础数据库中的信息数据欠完整 当客户资金紧张有特殊要求时，厂商通常是有提前放款主动垫付义务，加大