销售工作规划方案课程培训.pptVIP

李晓东 2014年2月6日;第一部分：2013年度销售回顾 第二部分：2014年度销售规划 第三部分：2014年分城市打造;第一部分、2013年销售分析;;销售目标：;一、目标规划;一、目标规划;一、目标规划;目标;二、市场分级;;2013年一类、二类市场占整体销售五部销量75%。;3、2014年123品牌推进计划 ;3、2014年123品牌推进计划 ;3、2014年123品牌推进计划 ;3、2014年123品牌推进计划 ;三、渠道策略;三、渠道策略;季度评比金、银、铜店 1、根据金银铜店的标准按季度进行评比，每季度评选综合评分前三名门店进行奖励 。 2、评比方式：每季度末由市场提报金银铜店达成照片PPT版，第一步根据照片材料筛选，评出前3名市场，对评出的市场进行实地走访评分，根据评分结果进行前三名市场排名。;金银铜店评比标准;1、产品定位（形象、明星、利润、销量、狙击）; 聚焦瓜子新品（多味、原味）---促发展;四、产品策略;;五、推广促销;2、推广节奏;重点支持北京、天津、冀北、冀南、鲁东、鲁西（每个堆头支持1500元） 区域提报贡献最好的门店，一类市场每城市不超过10家，二类市场每个城市不超过6家） 2014年3月-2014年12月，支持10个月费用321万;3、推广费用----陈列费用 流通标准标杆店陈列费支持 重点支持现为一类、二类市场，每个城市重点支持50家陈列（每店陈列费70元） 2014年3月-2014年12月，支持10个月费用94.5万 ;3、推广费用-----陈列费用 特通标准标杆店陈列费支持 重点支持一类，二类以及在2014年晋级为二类的三类市场，每个城市重点支持30家陈列（每店陈列费100元） 2014年3月-2014年12月，支持10个月费用81万 ;3、推广费用----CP费用;五、推广促销;五、推广促销;4、费用管控 2014年费用投入严格控制，对活动进行事前、事中、事后全程跟踪，确保费用投放的果效。 城市经理负责活动的执行,并第一时间提供活动评估报告. 省区经理,大区企划经理,大区总监负责监督活执行与费用合理有效使用.;六、品牌建设;1、规范形象 规范渠道陈列表现 实现终端形象统一 统一视觉识别系统：实现线下与线上视觉统一（市场不出现过期形象） 明确渠道陈列标准，统一陈列工具的使用（如：挂条、挂网等） ;2、广宣布建（海报、价格牌、爆炸花、跳跳卡、吊旗、围膜按标准使用等） ;;六、品牌建设;3、四项专案(重点打造，一、二类市场） 专案一:商超形象建设 底座制作166个，费用33.2万元，店内外平面形象810平米，费用4.05万元，合计：37.25万元。;3、四项专案(重点打造，一、二类市场） 专案二、工厂商圈社区、校园形象建设 店招投放350个，费用35万元，店内外平面形象990平米，费用4.95万元，合计：39.95万元。;3、四项专案(重点打造，一、二类市场） 专案三、车站旅游景点形象建设 店招投放115个，费用11.5万元，店内外平面形象780平米，费用3.9万元，合计：15.4万元。 ;4、四项专案(重点打造，一、二类市场） 专案四、车贴形象建设 车贴投放67个，费用6.7万元。 ;3、四项专案(重点打造，一、二类市场） 品牌建设费用汇总，合计费用99.3，预估费用率0.68%;5、形象创新 生动化形象建设 推动陈列升级 情景化营销：将产品的功能利益点用陈列的方式予以体现。 ;Company Logo;1、经销商真心专职业务人员配置标准;2、经销商车辆配置标准 流通车辆配置：三轮车要求每二个业务区域配一辆，箱货每三个业务区域配一辆。 商超车辆配置：不做硬性求，市场都能配送到位。 分销商车辆配置要求与总经销相同;3、一图二表 所有业务员必须规范使用一图二表（一、二、三类市场） ;4、 经销商真心专销业务“ 3+1 ”工作： 强力推进经销商专销业务团队 严格按“一图两表”及“拜访八步骤”开展业务。 严格执行手机下单。 充分利用手机助理管理工具达到工作量化及可视化。 ;5、团队例会及培训 A、每周二视频例会、指标追踪通报及内训 B、每月21号视频例会下月推广促销计划 C、每月26号-28号召开部门省区及优秀城市经理会议 总结上月各项推广促销落实执行及下月推广促销落实及推进。 专题培训 。 ;B、培训内容 目标达成 制度流程 对专销团队制定标准化 如何提升铺市率 如何提升单店销量 技能及思想 各项管理工具及营销理论应用 其它培训内容 考试 ;6、激励体系 真心专职业务人员工资标准 ;6、激励体系 城市经理月度奖励标准;6、激励体系 省区经理月度奖励标准;第三部分：2014分城市打造;第三部分：2014分城市打造;第三部分：2014分城