《房地产营销策划方案》.ppt

;本报告为策略而来;项目是具有顶级景观资源和地块价值的项目！ 区域是极具发展前景的区域！;报告体系;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;市场背景审视;营销目标;战略目标;2014年整年销售额目标：7.2亿;任务拆分;目标下的价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视;价值审视; ;项目整体形象定位参考 国际橱窗 · 城市休闲环岛;基于竞争的客户洞察;首先，让我们来看看我们的竞品客户都有些什么样的特点？;实力心城客户来自城南区域的占62%，自住客户占比约86%，主要以私营企业主与政府、企业高管为主，中海老客户占比约30%。;客户洞察;客户职业;涌鑫中心客户白描;客户洞察;典型客户4：某金融高管;客户区域：昆明本地客户约占60%（主要来自呈贡），其他城区（城中、城西）客户占20%，二级城市客户（东川、安宁等）占10%，其他（省外）客户约占10%;客户层次定位：;职业特征; 购买能力：城市财富身份代表，购买能力较强 购房需求：多次置业，购房以改善型居住需求为主 购买关注点：关注地段价值、产品、圈层氛围、景观资源 消费共性： a . 对项目品质、展示等要求较高，追求舒适型生活； b . 有主动对城市稀缺景观资源进行占有的习惯； c . 对物管服务等软件配套要求高，强调具有品质感的生活模式。 ;营销策略思考;;总体策略观点1：;总体策略