《导购销售技巧及话术培训》.pptVIP

导购销售技巧 及话术培训; 什么叫导购？ 导购员在销售中充当什么角色？;其实我们是…..;;*;*;*;内功一：产品的陈列;展厅样板管理——1.样板摆放标准;;展厅样板管理——2.新样板摆放要求;摆板周围不能有垃圾，清洁板面每天用毛巾抹最少1次，按地区天气变化而増加清洁次数，抛光、仿古砖、瓷片可用湿毛巾抹，微晶，抛釉均用半干毛湿巾抺。;同一区域标价牌贴在同一方向，产品标贴按大小规格定位，長型贴在砖的下方位，小型标贴统一贴在砖的上角同一边，每片砖不能超???三张标贴。 标贴粘贴不整齐、翘角、破损、陈旧的需及时更换且超过半年时间的都必须统一全部更换一次。 ;样板缺角、缺板、损坏、陈旧、配件不全的都必须及时更换与补充 ;散板铁架摆放统一，样板整齐摆放展示，不能乱放在地上，不可以重叠堆放一角，分类、分规格、分系列而有规律的摆放。;让我们一起来找茬！;目标：打造一个温馨洁净的展厅之家;内功二：专业知识你了解多少？;Are You Ready?;*;如何吸引顾客进入门店？;1.利用商品吸引顾客进店 ;2. 从众效应 ;3. 好奇心法 ;4. 媒体效应法 ;5. VIP会员法 ;6. 促销法 ;如何接近顾客？;1. 接近顾客的最佳时机 ;1. 接近顾客的最佳时机 ;1. 接近顾客的最佳时机 ;2. 接近顾客的开场白 ;2. 接近顾客的开场白 ;