《房地产年度营销方案(最终版)》.pptVIP

;目录;目录;;市场分析;域市场分析;市场分析;市场分析;住宅成交量趋势;市场分析;市场分析;市场供应分析;市场分析;竞品项目分析;竞品项目分析;竞品项目分析;目录;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;项目概况;目录;营销策略;以客户为导向;市场需求;;销售目标;Question1: 如何保证去化 Question2: 如何准确把握及挖掘客户;;;2016年;2016年上半年;42天;二、三期洋房价格策略;推盘价格建议;推盘价格建议;二、三期洋房价格策略;2016年销售计划及任务分解;推售策略;营销策略;;;一季度第一阶段推广主题：;一季度第二阶段推广主题：;4月：喜园二期洋房盛大开盘 5月：喜园二期洋房荣耀加推 6月：购房送旅游 苏州园林鉴赏二日游亲情招募;第三季度推广主题：;第四季度推广主题：;推广策略;推广媒体：小众物料;推广策略;营销策略;活动策略;活动时间：1月16日—1月17日 活动目的：增添年底氛围，烘托喜园人气，提升口碑和品牌形象 邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户 活动环节：提前发放抢购券，客户凭券参与抢购，所有商品一律一元 ，每张抢购券最多抢购2件商品，商品主要为肥皂、洗衣粉、牙刷、大米、面粉等生活日用品；;活动时间：1月30日—2月7日 活动目的：案场赠送春节物料，一方面促进项目推广传播，同时提升项目品牌形象 邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户 活动环节：到访就送春节大礼包;活动时间：元月全月贯穿 活动目的：案场持续暖场邀约，提供销售线客户邀约理由 邀约对象：新老客户、意向客户、随机客户 活动环节：客户到访关进行产品推介，并引导客户注公众号，通过朋友圈转发项目信息促进推广，最后领取刮刮卡，并现场兑奖。 ;活动时间：2月22日 活动目的：年后第一次集中活动，提升品牌形象，为二期洋房造势 邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户 活动环节：在会所院内举演出节目，在举行活动的同事吸引过往行人眼光，在活动中释放二期洋房信息，举行台上台下互动问答，随机发放礼品;活动时间：3月8日 活动目的：融洽业主、客户关系，提高到访，品牌强化 邀约对象：新老业主、意向客户、随机客户 ???动环节：合洗化商家进行现场美容化妆讲座、免费美甲等服务，活动结束赠送到访女性礼品。;活动时间：3月27日 活动目的：二期洋房产品解读，树立认筹客户信心 邀约对象：认筹客户 活动环节：邀约客户到访，对二期洋房进行集中推介，穿插演出节目和抽奖;营销策略;活动时间：4月10日 活动目的：树立认筹客户信心，提高认筹蓄水，为二期洋房开盘奠定基础 邀约对象：认筹客户 活动环节：现场布置进行气氛烘托，邀约认筹客户、意向客户参观洋房样板间，对客户进行项目推介;活动时间：5月15日 活动目的：拉进项目与老业主、老客户的关系，促进新客户成交 邀约对象：老业主、老客户、意向客户 活动环节：邀约客户到访，统计5月生日客户名单，举行客户生日晚宴，通过公司对业主的关爱和回馈，展销公司的企业文化和品牌形象，为后期产品的推售树立良好的口碑，现场准备冷餐和蛋糕，并赠送生日礼物；;活动时间：6月9日 活动目的：拉进项目与老业主、老客户的关系，促进新客户成交，树立口碑 邀约对象：老业主、老客户、意向客户 活动环节：邀约客户到访，组织客户分组包粽子比赛，并对端午节历史情怀进行问答，获胜者颁发奖品，所有参与活动客户赠送粽子一盒；;第二季度;活动时间：7月30日—8月28日 活动目的：通过儿童游泳培训，提高案场气氛和热度，数量品牌形象 邀约对象：业主子女、意向客户子女 活动环节：开展游泳辅导班，组织客户陪同子女报名，每周末开课，教习儿童游泳及常识，并在课程结尾进行考试；提升项目服务和品牌价值；;活动时间：8月9日 活动目的：树立认筹客户信心，提高认筹客户归属感 邀约对象：三期洋房认筹客户、意向客户 活动环节：组织三期认筹客户、意向客户进行观影，每人赠送一份巧克力，在影片播放前先播放项目MV，并进行现场推介;第三季度;星空喜园洋房交房;活动时间：2017年1月1日 活动目的：维系老客户感情，通过口碑传播促进成交 邀约对象：别墅业主、一二三期洋房业主、意向客户 活动环节：以温馨唯美的表现形式，体现项目对准业主的倾情回馈，也体现公司对业主的高度责任，借助本次活动公布2017年发展规划，释放2017年重要节点时间。;营销策略;微信群;建立完善的客户档案;老客户维系;发现篇;;维护篇;维护资源篇;维护资源篇;维护资源篇;维护资源篇;活动维系：;维护资源篇;不仅房地产，很多行业都会推出老客户答谢酒会、项目年会、业主联谊会等系列大型活动，一方面通过这些活动维系老业主的感情，增加业主对企业的了解和认识，提高他们的品牌忠诚度；同时，让业主之间加强沟通交流，为将来的良好邻里