当代跨国公司管理第四章-1.pptVIP

《当代跨国公司管理》教材编写组 《当代跨国公司管理》教材编写组 “ ” 《当代跨国公司管理》教材编写组 “ ” 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 当代跨国公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第四章 跨国公司的市场进入模式 跨国公司市场进入模式的类型 跨国公司国际市场进入模式的选择 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 —出口市场进入模式（Export Entry Modes） —特点：产品在目标国境外生产，再运输到销售地 （一）直接出口与间接出口 1.直接出口 通过目标国的代理商或本公司在国外的分支机构进行出口 特点：投资大，风险大；可直接取得国际化经营的经验，及时调整 主要任务：选择海外市场；选择目标市场的代表；直接出口的定价 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 （一）直接出口与间接出口 2.间接出口 制造商通过本国的中间商出口其产品 特点：节省费用，风险小；无法获得国际化经营的直接经验，信息反 馈不及时，无法控制产品进入国外市场的过程 中小制造商大多采用间接出口 具体操作方法：利用出口管理公司出口 合作出口 寄生出口 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 一、贸易型市场进入模式 （二）出口市场开拓障碍分析 1.关税壁垒 征收高额进口税和各种进口附加税 多边贸易体制框架下，关税下调是趋势，关税壁垒的作用会渐小 2.非关税壁垒 主要包括：进口配额或数量限制；进出口禁令；海关限制；汇率限 制；出口补贴；绿色贸易壁垒；技术贸易壁垒等 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 —合同进入模式（Contractual Entry Modes） —授权经营是其主要类型 （一）许可证转让模式 授权经营模式 转让方提供：专利权、商标权、版权、产品或工艺的专有知识 受让方承诺：支付许可使用费 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （一）许可证转让模式 对转让方的好处 —避免对外直接投资的风险与壁垒 —有助于实现当地生产，节约成本 —有助于进入东道国的一些垄断行业 —除销售提成外，还能获得一些其他的收入 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （一）许可证转让模式 转让方、授权方面临的风险 —在东道国培育潜在的竞争对手 —管理成本不低，利润回报不稳定 —授权方的控制权经常受到挑战 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （二）服务合同模式 1.工程咨询服务 —委托者提出明确的授权范围，研究问题的重点，由咨询公司提供报 价，双方签订合同，最后由提供咨询服务的跨国公司相东道国委托者 提出建设方案 —服务范围：行业规划、地区发展规划 工程设计、可行性研究与改进等 第四章 跨国公司的市场进入模式 当代跨国 公司管理 * * 《当代跨国公司管理》教材编写组 当代跨国公司管理 第一节 跨国公司市场进入模式的类型 二、契约型市场进入模式 （二）服务合同模式 2.销售与商业服务 —服务范围：商标、广告、包装、保管、运输、销售技术，售