《超市定价与价格策略》.pptVIP

定价与价格策略;零售市场营销组合的四大要素 商品、价格、服务、促销;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;一、影响零售价格的因素;3、毛利目标与定价;毛利指标的分配及下达;一、影响零售价格的因素;二、价格策略;二、价格策略;1、制定您的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;目标;;2、价格策略流程;执行流程——之一;执行流程——之二;全品项市调内容（开店前）;全品项市调流程（开店前）;商品敏感性分类的标准;A、B类商品的划分;A、B类商品数量对比;制定价格指数;价格指数弹性分析;确认竞争对手;执行市调;配合部门;跟价状况;跟价状况;3、价格策略控管机制;3、价格策略控管机制;市调追价机 制;目 的;步骤1一;步骤2一;步骤3一;步骤4一;推动价格政策组织;推动价格政策表;4、促销商品毛利控管;促销商品毛利控管参数字;三、定价;三、定价;三、定价;三、定价;成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低;加价原则;确定毛利率（概述）;确定毛利率（2）部门毛利率;确定毛利率（3）单品毛利率;3、定价技巧;4.1 顾客心理分析;心理定价形式;（2）吸引定价（廉价品定价）;;四、价格调整;;商品的功能性角色扮演;商品的功能性角色扮演;1、帮助超市实现毛利目标的商品； 2、商场竞争激烈的商品； 3、个性化商品； 4、新品； 5、季节性商品； e.g 12吋玻璃烟灰缸、童袜等;;;商品功能性管理可用于： 1、各大商品部门 2、各商品部门项下的商品部类 3、各商品部类项下的商品小类 4、各商品小类项下的单品;;;;案例：;案例：;案例：;按照价格带来进行价格形象的塑造;;;根据市场情况确定上下限 ;DM商品各分类促销销售价价格带比较分析;案例：;; ; ; 价格的统一性 统一 易于控制\分析\促销\形象一致 普遍的价格统一 差异 竞争性变价—快速反应 （WAL-MART 竞争性变价） ;;重点掌握：;dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiudsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8genklgb4klebtlkb5k tkeirh893y89ey698vhkrne lkhgi8eyokbnkdhf98hodf hxvy78fd678t9fdu90gys98y9shihixyv78dfhvifndovhf9f8yv9onvkobkw kjfegiu dsfdbsy384y982ythb3oibt4oy39y409705923y09y53b2lkboi2y58wy0ehtoibwoify98wy049ywh4b3oiut89u983yf9ivh98y98sv98hv98ys9f698y9v698yv98x98tb98fyd98gyd98h98ds98nt98d8gen;56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjfdghmghm56384866666gjf