申达林与城营销策略分析报告.pptVIP

市场分析：嘉宏七棠 项目位置 钟楼清潭路与木清路交汇处 占地面积 17940m2 总建面积 32292m2 容积率 1.8 绿化率 30% 物业类型 住宅、商业 开发商 常州嘉宏正泰置业发展有限公司? 物业公司 德恒行 物业费 1.97元/平方米·月 关键词：精装、多层、电梯 价值体系：石材外立面，精装修，低密度住宅。 近期走向：嘉宏七棠位居清潭路，交通便利，配套成熟，项目在硬件配置较高，该项目为区域甚至城市标杆项目，价格范围13000-15000元/平。虽然项目在产品上具有优势，但是目前市场行情下，这个销售价格，只能表现为低速去化。在住宅销售遇阻后，项目开始销售商业。 价格预期过高，产品市场接受度较低，导致其营销举步维艰，项目显停滞状态。 3室2厅2卫1厨 150.00㎡ 市场分析：嘉宏七棠 嘉宏七棠凭借其过硬的产品硬件，精装修的配置，定位高端养老客群，开盘去化20余套，目前进入持效期月均去化套数为3套，且多以小户型为主。 存量房去化策略 大平层营销策略 市场分析 客户分析 本体分析 营销攻略 目标解读与审视 客户分析 客户积累分析 客户楼栋意向分析 客户需求敏感度 迄今为止，我们已经积累大平层的样板客户36组； 必买客户4组； 可缴纳诚意金客户8组； 价格合适愿意缴纳诚意金客户26组； 10层以下意向客户0组； 10-15层意向客户5组； 15-20层意向客户25