承德凤凰御都推广思路探讨.pptxVIP

目录;1—回顾;曾经，我们这样描述;我们用这些渠道告知;思考：; 推广主题对项目概念过于虚化，造成项目形象模糊 项目卖点不够突出，造成项目个性不够鲜明。 推广渠道相对简单，项目在市场中没有形成足够认知度，没有形成关注效应。;怀疑论： 我们有自己的核心优势吗？ ;项目重读;核心卖点;项目定位解读;迫在眉睫;2—策略;地产项目制胜关键：品质和创新;在地产产品同质化明显的今天， 品质已不是制胜的关键， 最重要的制胜关键是创新， 创新 不仅仅是产品的创新， 更重要的是观念的创新。;凤凰御都 高品质一直使我们最重要的优势， 这个优势在高品质楼盘越来越多的今天， 地产产品同质化渐趋明显的现在， 优势已变的不明显。;凤凰御都 在产品的创新上一直走在市场的前列， 但在同一区位也出现了一些产品类似的项目， 御龙翰府、文轩名苑、阳光·四季城…… 他们通过建筑形式上的创新和产品类比， 在概念推广中已经获得了成功。;我们 拥有先进城市的许多先进的住宅观念， 但现阶段所表达的产品特点并不明显。 我们一直在寻找一个 目标消费群更愿意接受，更愿意追捧的住宅新观念， 并在对外推广中贯彻到底。;凤凰御都 并不缺做好产品的各个环节的能力， 并不缺产品的创新的能力， 我们缺少的对项目文化附加值的塑造和提升。;承德目前的地产市场 推销产品的时代已经过去，现在是推销梦想的时代。 推销产品：靠品质，靠价格。 推销梦想：靠思想，靠文化。;新经济时代（以互动为特征） 说教式的、填鸭式的房地产广告越来越低效。 站在消费者角度创作房地产广告成为时代主流。;房地产广告 不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格…… 当所有这些趋于同质化之后。 我们比什么？;比产品特性 比观念，思想与文化;比产品特性 人无我有，人有我优；打产品差异，塑造产品个性。 比观念，思想与文化 从生活理想出发，为受众群体开辟一片沃土，顺应民心。;在竞争激烈的时代， 一定要跳出房地产本身，我们卖的不仅仅是房子 我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。;我们在为给梦想买单的人实现梦想！！;购??者分为两类：投资者和自用者;以“25-30岁”之间为主;;普通家庭背景，并非富二代 多为首次置业 婚房;我们都是生于80年代的人;我们没有70人的老套，追不上90版的新潮;摆脱不掉一些个性的自我;5年前，有人曾评论80后将是： 垮掉的一代 最自私的一代 没有责任心的一代;从汶川大地震到北京奥运会，也是“80后”的一次嬗变……;所衍生的性格：;在需要解决实际物质基础上， 更多的需要通过产品：标榜自己的个性 我们认为：喜好（匹配）比实用更重要;项目精神：;“可以比”价值体系;2.经济舒适型居住空间 两居室：平均约90平米 ;4.规划 超大的规模 生态的园林 充足的商业配套 比流行产品更优越的产品配比;5.理性的设计：好建筑，不落伍，不雕琢，不实验 6.较低的生活成本 园林的良好设计保证低成本运行 合理的物业取费 业态配比，充分考虑社区发展及业主实用性;7.根据现代生活的发展进行的新设计;“可以比的好房子”为80后生活带来的 “加、减、乘、除” ;加：时尚现代的建筑风格增加了年轻人的专属 加：精致的景观规划为回家的路凭添一份好心情 加：人车分流的园区交通增加了人性化 加：社区会所增加生活的归属 加：健身房，多一点健康，多一点快乐 加：优秀物业，更为生活增分加彩;减：减少混居生活所带来的代沟 减：完善配套，减少生活时间成本;乘： “成家立业” 乘：成为年轻人快节奏的生活标本 乘：成为情感生活的调味剂 乘：成为主流人群的标志象征 乘：成为区域的生活示范，生活的引领者 乘：成为自我价值实现的标志;除：合理的面积，低总价，去除租房的烦恼 除：专为年轻人打造，无论从选材还是到户型规 划，去除不必要的浪费;;阶段划分;;媒体原则;3—阶段任务;1.印象建立阶段（品牌概念建立期）;2.价值沟通阶段（蓄客期）;媒体策略;;;3.顺势引爆（开盘前、后的强销造势）;【青年足球赛】;【青年音乐节】;【狂欢节】;【万圣节】;类似活动：;4.引爆开盘期;建议：