太原都市广场商业部分营销操作建议方案深圳商业事业部20130401最终版.pptxVIP

;;; No1：“先生存，后发展”为基本 No2 ：以“性价比”占领市场 No3：以“商住同步销售”迎合市场 ;操作战略;发展战略---战略方向一;发展战略---战略方向二; 营销目标 营销模式;实现当期回款金额：7000万;第一阶段销售目标：1.4亿； 实现当期回款金额7000万;营销总策略;营销模式——策略之1;;;根据对太原商业市场的研究，太原投资性商铺的回报率一般为4%—10%。 一般新型区域商圈的购物中心、综合商业和成熟住宅的底商的回报率较高，可达到7%—10%，而近核心商圈和区域商圈的室内商业和临街商业次之约为6%—8%，离新老城区较远的商业回报率较低约为5%—6%。 本项目处于柳巷商圈的边缘，存在区位优势，但是项目自身的可达性和可视性不强，人流量较少，业态以休闲、娱乐、餐饮业态为主，租金承受能力一般，因此预计本项目理想的投资回报率约为5% 通过以上的租金和回报的推算，则项目可实现的首层商铺售价为：;;策略1——推盘量;策略1——推盘区域;;营销策略;策略2——营销模式;策略2——营销模式;策略2——营销模式;认筹开始日期：2013年4月20日至开盘日（开盘日以认筹的量来定） 认筹金：商业￥10万元/筹，住宅5万元/筹，一房一筹，一人多筹不限量 认筹优惠方式：“日积千金”或“几万抵几万”、优惠折扣等； 认筹金最长计息时间为一年，交钱当天至次年当日； 选房之日，如客户未选到合适的房源或自愿放弃选房，客户认筹金可考虑原款无息退还及享受筹金年息理财产品形式，年息按本金的1%息计（利息返还可按月、季度或年度周期操作）； 若选到合适的房源，认筹金自动转为定金，不再计息； 选房之日，如无选到合适房源或自愿放弃选房，客户方需提前提出申请，提出申请15天后，认筹金开发商给予无条件退还；计息截止到退款之日； 如认筹客户意向购买商铺，也可直接交全款，内部定购形式； 认筹直到项目具备销售开盘条截止。; 推广路径 销售渠道;推广路径;推广路径---分销模式;室外包装：工地围墙、建筑楼体、外墙玻璃、外墙展板、导示牌； 室内包装：展板、吊旗等;销售道具： 楼书、单张、各类法律文本（分销协议、认筹协议、认购协议等）;贯穿项目6大主题特色功能业态定位： 以“多功能、多主题”、“全业态、全天候”进行延展 打造集： 休闲、娱乐、展示、体验、文化、美食、购物一站式的主题商业风情街;六大主题业态;不断追求卓越的 房地产专业服务商; 谢谢聆听！ THANKS!