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市场营销专业毕业设计方案 2012-9-2 一、毕业设计选题范围 （一）选题范围： 1、市场调研报告； 2、品牌推广方案； 3、活动策划方案； 4、广告推广方案； 5、促销推广方案； 6、价格策略设计； 7、营销流程设计。 （二）参考题目： 1、广州市婚庆公司市场调研报告 2、“真功夫”品牌推广方案 3、某公司开业庆典策划方案 4、某服饰广州市场广告推广方案 5、海尔空调春节促销方案 6、某公司价格策略设计 7、某公司营销流程设计与改进 …… 二、毕业设计要求 （一）以企业为背景，紧扣专业知识，以“现状、差距、措施”为线索解 决企业实际问题； （二）毕业设计要素齐全，结构完整（参照范文）； （三）毕业设计能体现设计者站在企业的角度为企业解决实际问题的能力。 三、格式规范 （一）格式要求：见如下范例 XXX?活动策划方案（题目：黑体三号，加粗，居中） 一级标题（黑体四号，加粗） 正文（宋体小四号，1.5?倍行距） 各级标题使用：一、（一）、1、（1）、① 封面按学校要求统一标准。毕业设计按?A4 （二）字数要求：不少于?2500?字 正文示例： “莎莎深层洁净洗发露”2008?年度上市促销推广方案 一、市场背景 （一）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推 出新颖的?USP?来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产 品系列或不断完善增进产品的功能。 （二）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的 提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪， 消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变 更，使产品系列不断地丰满。 （三）莎莎深层洁净洗发露的?USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地 强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 二、SWOT?分析 （一）优势分析 莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推 广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费 者。 （二）劣势分析 1．新产品上市消费者对其功效了解不多。 2．价位属高档（200ML，20?多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想 再予以细分市场已很困难。 3．原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要 强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。 （三）机会点 1．目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相 似?USP?上，也无细分目标群竞争。 2．新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。 （四）威胁 1．正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新 产品上市场构成威胁。 2．多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经 销商的流转资金；多种新产品?USP?的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼 的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消 费者尝试新品等。 三、推广目标 （一）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产 品推广期的时间长度（约?1--2?个月），尽快进入成长期，创造效益。 （二）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 （三）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月 内增长?15%）。 （四）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸 引终端卖场大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 （五）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销 商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞 争。 四、目标消费群定位 （一）重点目标消费群：“?18?—?30?岁的青年女性?” （二）辅助目标消费群：“?30?—?40?岁的中年女性?” （三）目标消费群特点： 1．经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支 具计划性。 2．比较注重自己的形象，细心呵护头发皮肤；容易接受新事物，并愿意尝 试购买。 3．电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖 品牌。 五、推广策略 （一）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者 的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。 （二）解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品 功效的疑虑（争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等 手段）。 （三）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买（宜在旺季、并完成产品 功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。 （四）营造品牌声势（让消费者感觉莎莎品牌一直在“时尚、专业”上