市场营销专业顶岗实习计划.docxVIP

市场营销专业顶岗实习计划 根据国家关于高职教育的有关规定和学院的要求，为了加强实践性教学， 提高学生的实际操作能力，本院决定对于三年制市场营销专业的学生试行 “2+1”教学模式。2009?级市场营销专业，将于?2011?年?7?月至?2012?年?6?月进 行顶岗实习。现就实习有关内容安排如下： 一、实习目的 顶岗实习是学历教育的必要环节，更是高职学生能力培养与素质提高的主 要途径，通过顶岗实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。同时，通过 顶岗实习检验学生理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业 营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销 活动的基本方法和基本技能，运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中 问题，培养学生动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销 管理工作。 二、实习时间 自?2011?年?7?月至?2012?年?6?月，共?40?周。 （2012?年?5?月?1?日至?7?日为上交各种资料的时间） 三、实习方式 本次毕业实习以分散实习为主。原则上要求学生就近联系实习单位，选择 与专业相关的岗位进行顶岗实习，聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场 指导。实习单位一经确定，一般不得再变动，如果需要变动，必须向系上和指 导老师报告，并将变动后的实习单位名称、地址、工作性质、企业指导老师姓 名及联系方式及时向系上和指导老师报告。 四、实习内容 主要是熟悉该企业的业务流程，企业的营销哲学，产品市场状况，顾客构 成及其特点，竞争状况等；企业所采取的市场增长策略，营销组合策略，竞争 策略等。协助企业进行市场调研，预测市场需求，制定营销方案，进行市场开 拓，参与企业营销活动。 具体： (一)了解企业概况 1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解 党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。 2?、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。 3?、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。 (二)了解和分析企业营销环境 1 、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析 市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。 1 2 、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立 起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？ (三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略 1 、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分， 目标市场情况：包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服 务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市 场适应性如何，市场竞争状况如何。 2、了解和分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。 3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。 4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略， 效果如何？你有何改进意见。 (四)了解企业营销管理状况 1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式， 运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等; 2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的 市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发 挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发展的需要。 3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以 及解决问题的措施或方案。 （五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销 策划等，具有某些专门的营销才干； （六）结合实习内容撰写实习总结、毕业论文（或毕业设计、营销策划方案） 。（在毕业论文毕业设计、营销策划方案中选择一个项目完成）。 五、实习要求： 1、 要求学生充分认识毕业实习的重要性。实习是一个人由学习阶段走向 社会实践的一个过渡阶段，要有目的地应用这个过渡阶段的有利因素，多向相 关人员请教。 2、要做到踏实、谦虚、认真。实习中要主动、独立、热情地完成实习项目， 注重理论与实际的紧密结合，利用所学知识进行产品的市场调查、企业产品推 销，为社会，为企业创造财富。 3、初到社会，初到企业，要谨慎行事，注意人身安全、公共财务的安全， 要遵守社会规范和企业规章制度。 4、要体现出大学生的精神文明风貌。要自尊、自爱、自强，关心集体，爱 护公物，不要做有损学校荣誉的事。 5、有事及时同相关的指导教师通报。 6、配合学院与指导老师完成系上要求的相关任务。 7、实习期间按照系上要求完成有关知识的学习，实习期间学习项目有： 《顾客关系管理》、《营销策划》、《网络营销》。 注：①具体学习内容由班主任教师随后确定并上传到各班