市场营销大赛策划.docxVIP

河南理工大学电信天翼杯 市 场 营 销 大 赛 策 划 赢潇团队 2012?年?10?月?31?日 1、比赛背景 目前，中国电信推出了预存?300?元话费送大屏智能手机的活动， 并联合河南理工大学经济管理学院开展了“电信天翼杯市场营销大 赛”活动。该活动开展以来，一些参赛团队取得了相对较好的成就。 但在过去一周的比赛时间里，我们赢潇团队仅卖出一部手机，情况 不容乐观。针对这样的竞争形势，我们团队特重新拟定了一份策划， 在接下来的竞争中努力追赶前三名，争取在比赛中取得一定的成绩。 2、比赛时间 2012?年?11?月?3?日 3、比赛地点 河南理工大学南校区 4、活动对象 河南理工大学南校区全体在校师生 5、活动目的 在帐篷摆点营销的过程中，争取到更多的单子，赶超前三名进 决赛队伍。 6、市场环境分析 中国的通讯市场有三大通信公司：中国电信、中国移动和中国 联通。其中中国电信公司主要业务集中于宽带?3G?领域，目前，中国 电信公司开始扩大在手机?3G?领域的市场份额，争取在手机通讯领域 占领主导地位。但中国移动与中国联通的实力也不容小觑，他们近 年来一直占据着中国手机通讯行业的大部分市场，拥有相对客观的 忠实客户群，因此，要拓展电信市场并非易事。 而另一方面，在我们学校内，有相当一部分学生及教师用户不 满意移动联通的收费标准，渴望享受更为实惠的电话套餐和更为流 畅的上网速度。电信天翼飞?Young?业务便应运而生，它的出现既满 足了广大师生对实惠套餐和流畅网速的追求，又在享受此服务的同 时为广大师生提供了一台免费的大屏智能手机。电信所提供的智能 手机均为大品牌厂商生产的正品行货，质量和售后都有足够的保证， 也为广大师生提供了较为放心的依据。 就目前情况而言，电信推出的这项业务收到了较为良好的效果， 也着实为中国电信在学生通信市场中打开了一片新的天空。 7、针对电信天翼飞?Young?业务的?SWOT?分析 1、优势 套餐比较优惠，3G?网络运行流畅，手机拥有品质保证。 2、劣势 需要更换电话号码，月最低消费金额过高。 3、机会 占领通讯市场份额，拓宽电信通讯市场。 4、威胁 竞争对手先入为主，拥有较大的忠诚客户群。 8、策划内容 1、上午活动时，团队人员分成两组，一组留守宣传帐篷，一组继续 扫楼行动。 2、留守帐篷的成员负责向过路的师生宣传推销我们的产品，包括手 机、移动电源等。 3、扫楼人员负责各宿舍楼内，深入学生宿舍进行宣传促销活动，针 对三年制大一、大二，四年制大一、大二、大三的在校学生进行电 信天翼飞?Young?业务的宣传，并邀请潜在客户群前往电信营业厅感 受样机，积极说服有意向的客户办理业务，争取将潜在客户群转变 为真正的电信天翼客户群。 4、下午活动时，我们团队全体人员留在帐篷内，积极向路过的师生 宣传销售电信产品，并适时进行电话营销，给已办理过该业务的客 户电话回访，以挖掘对方身边的其他潜在客户。 九、经费预算自制宣传标语：1?元*5=5?元 1、电话回访话费：10?元 合计：15?元 十、结束语 此次市场营销大赛是一次磨练经验的难得机会，我们赢潇团队 将在决赛中本着“敢于争取、善于争取、努力争取”的团队理念， 团结协作，不抛弃不放弃，提升团队业务量，争取大赛的最终胜利。