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各类型人际风格的特征与沟通技巧 首先你要知道不同种类的人的特征，分辨出他是什么样的人，然后以与之相类似的方 法进行沟通。当我们辨别出这些人的类型后，怎么样去了解他的特征和需求？采用什么样 的方法沟通效果会更好？下面我们就介绍各类型的人的特征。 (一)分析型人的特征和与其沟通技巧 1．特征 ◇严肃认真 ◇动作慢 ◇有条不紊 ◇合乎逻辑 ◇语调单一 ◇准确语言，注意细节 ◇真实的 ◇有计划有步骤 ◇寡言的缄默的 ◇使用挂图 ◇面部表情少 ◇喜欢有较大的个人空间 2．与其沟通技巧 我们遇到分析型的人，在和他沟通的时候要注意： ◇注重细节 ◇遵守时间 ◇尽快切入主题 ◇要一边说一边拿纸和笔在记录，像他一样认真一丝不苟 ◇不要有太多和他眼神的交流，更避免有太多身体接触，你的身体不要太多的前倾， 应该略微的后仰，因为分析型的人强调安全，尊重他的个人空间。 ◇同分析型的人在说话的过程中，一定要用很多的准确的专业术语，这是他需求的。 ◇分析型的人在说话过程中，要多列举一些具体的数据，多做计划，使用图表。 (二)支配型人的特征和与其沟通技巧 1．特征 eq?\o\ac(◇,果断) ◇有作为 ◇指挥人 ◇强调效率 eq?\o\ac(◇,独立) ◇有目光接触 ◇有能力 ◇说话快且有说服力 eq?\o\ac(◇,热情) ◇语言直接，有目的性 ◇面部表情比较少 ◇使用日历 ◇情感不外露 ◇计划 ◇审慎的 2．与其沟通技巧 我们遇到支配型的人，在和他沟通的时候要注意： ◇你给他的回答一定要非常的准确。 ◇你和他沟通的时候，可以问一些封闭式的问题，他会觉得效率会非常高。 ◇对于支配型的人，要讲究实际情况，有具体的依据和大量创新的思想。 ◇支配型的人非常强调效率，要在最短的时间里给他一个非常准确的答案，而不是一 种模棱两可的结果。 ◇同支配型的人沟通的时候，一定要非常的直接，不要有太多的寒暄，直接说出 你的来历，或者直接告诉他你的目的，要节约时间。 ◇说话的时候声音要洪亮，充满了信心，语速一定要比较快。如果你在这个支配型的 人面前声音很小缺乏信心，他就会产生很大的怀疑。 ◇在支配型的人沟通时，一定要有计划，并且最终要落到一个结果上，他看重的是结 果。 ◇在和支配型人的谈话中不要感情流露太多，要直奔结果，从结果的方向说，而不要 从感情的方向去说。 ◇你在和他沟通的过程中，要有强烈的目光接触，目光的接触是一种信心的表现，所 以说和支配型的人一起沟通时，你一定要和他有目光的接触。 ◇同支配型的人沟通的时候，身体一定要略微前倾。 (三)表达型人的特征和与其沟通技巧 1.特征 eq?\o\ac(◇,外向) ◇合群 ◇直率友好 ◇活泼 eq?\o\ac(◇,热情) ◇快速的动作和手势 ◇不注重细节 ◇生动活泼、抑扬顿挫的语调 ◇令人信服 ◇有说服力的语言 eq?\o\ac(◇,幽默) ◇陈列有说服力的物品 2．与其沟通技巧 我们遇到表达型的人，在和他沟通的时候要注意： ◇在和表达型的人沟通的时候，我们的声音一定相应的要洪亮。 ◇要有一些动作和手势，如果我们很死板，没有动作，那么表达型的人的热情很快就 消失掉，所以我们要配合着他，当他出现动作的过程中，我们的眼神一定要看着他的动作， 否则，他会感到非常的失望。他经常说你看这个方案怎么样，你一定要看着他的手认为这 “里就有方案。在沟通中你也要学会伸出手，?你看，我这个方案怎么样？”他会很好奇的看 “ 着你的手，仿佛手里就有一个完整的解决方案。 ◇表达型的人特点是只见森林，不见树木。所以在与表达型的人沟通的过程中，我们 ”“ ”要多从宏观的角度去说一说：“你看这件事总体上怎么样?、? ”“ ” ◇说话要非常直接。 ◇表达型的人不注重细节，甚至有可能说完就忘了。所以达成协议以后，最好与之进 行一个书面的确认，这样可以提醒他。 (四)和蔼型人的特征和与其沟通技巧 1．特征 eq?\o\ac(◇,合作) ◇面部表情和蔼可亲 eq?\o\ac(◇,友好) ◇频繁的目光接触 eq?\o\ac(◇,赞同) ◇说话慢条斯理 人际风格的四种类型 特????征 你所采取的沟通方式 分析型 支配型 表达型 和蔼型 总结体会 结合所学判断自己属于哪种类型？ 在你工作中常遇见的人际风格类型有哪些？如何避免在沟通中存在的障碍？ 提高你的人 提高你的人际风格技巧有哪些？ eq?\o\ac(◇,耐心) ◇声音轻柔,抑扬顿挫 eq?\o\ac(◇,轻松) ◇使用鼓励性的语言 ◇办公室里有家人照片 2．与其沟通技巧 我们遇到和蔼型的人，在和他沟通的时候，我们要注意： ◇和蔼型的人看重的是双方良好的关系，他们不看重结果。这一点告诉我们在和他沟通的时候， 首先要建立好关系。 ◇要对和蔼型人的办公室照片及时加以赞赏。和蔼型的人有一个特征就是在办公室里经常摆 放家人的