家纺行业大型公关营销活动典范.docxVIP

家纺行业大型公关营销活动的成功典范 近年来，我国?家?纺?行?业发?展迅速，众多家?纺?品牌?纷纷?涌?现?，消?费?市?场?上家?纺 产?品丰富多彩，琳琅?满?目。然而，随着企?业?的?产?品、渠道和服?务?上同?质?化程度越 来越?严?重，家?纺?市?场竞?争越来越激烈，越来越多的家?纺?企?业?开始?进?行品牌建?设?， 希望通?过?品牌价?值?的提升来促?进?市?场?的拓展，但是目前家?纺?行?业?大多的品牌模 式都是通?过?形象代言人、?专卖?店、广告投放、价格?战?等粗放式的品牌运作模式， 对营销?活?动?中，尤其是大型的?营销?公关活?动?比?较?少。而?营销?活?动终?极目?标?就是迅 速提升?产?品?终?端?销?量、?扩?大市?场?占有率，任何没有最?终实现这?个目?标?的公关?营销 活?动?都不能称之?为?成功的，不是?纸?上?谈?兵，就是空中楼?阁?，更关?键?的是?劳?命?伤财?。 2007?年?9?月?16?日?雅?芳?婷?“庆?祝?香?港?回?归?十?周?年?，?全?国?心?连?心?入?被?大?赛?”总?决 赛?在深圳完美落下帷幕，本次?历时?三个月的大型公关?营销?活?动?，从?总?体效果上来 说?基本达到迅速提升品牌知名度和影响力的目的，从而乘?势?而起在家?纺?行?业?的 市?场竞?争当中?实现?了?阶?段性的?营销?目?标?，而本次大型公关?营销?活?动?也成?为业?内 的?经?典案例。 一．活?动?背景： 雅芳婷集?团?作?为?最早来大?陆?投?资?的香港公司，?为庆?祝香港回?归?十周年，同?时 也?为?了完成年度?销?售?计?划，以良好?业绩?迎接公司成立三十周年，雅芳婷集?团?决定 策划、?实?施一次大?规?模企?业?形象（品牌管理）公关推广活?动?，以?进?一步?强?化公司品 牌形象，?扩?大市?场竞?争?优势?，因此决定运用品牌管理、整合?营销传?播概念来提升 公司形象，在大型?营销?推广活?动?内容策划、操作形式、活?动?内容?设?置、宣?传?、媒介 操?作?等?等?策?略?上?重?点?突?出?公?司?品?牌?形?象?、?实?现?销?售?目?标?，?在?2007?年?特?举?行?“庆?祝 香?港?回?归?十?周?年?，?全?国?心?连?心?入?被?大?赛?”。 二．活?动?整体概述： 2007?雅?芳?婷?“庆?祝?香?港?回?归?十?周?年?，?全?国?心?连?心?入?被?大?赛?”于?6?月?在?海?南?拉 开?序?幕?，?“入?被?大?赛?“比?赛?形?式?分?为?单?人?赛?、?双?人?赛?，?活?动?规?定?用?最?快?的?速?度?将?被 芯入到被袋内，把被芯与被袋的?连?心扣固定，并平?铺?于比?赛?台上，以?时间?最短?为 胜?。比?赛?采用?单轮?淘汰制，按速度快慢决出?单?人?组?及双人?组?冠、?亚?、季?军?。 活?动?比?赛?形式以?现场?比?赛?、?产?品展示、文?艺?表演、?观?众互?动?、媒体?发?布等?为?核心 内容，中?间?穿插促?销?活?动?。活?动对?象直接触及消?费?者、?经销?商、零售商、内部全体 员?工、新?闻?媒体等，大?赛历时?三个月，活?动设?深圳、广州、重?庆?、山?东?、湖南、福 建?、?浙?江?、?海?南?八?个?赛?区?，?历?经?初?赛?122?场?、?半?决?赛?8?场?，?参?赛?选?手?逾?3000?人?， 观?众达百万人次，而雅芳婷形象代言人香港影?视红?星佘?诗?曼小姐?亲临总?决?赛现 场颁奖?，更是将整个比?赛?推向高潮。活?动?持?续?效果?长?达一年左右。 三．前期精心的准?备 1．?活?动?宣?传?： 为?全方位、深入广泛地?传?播雅芳婷品牌和本次活?动?，在活?动传?播策略采取 “空?中?轰?炸?+地?面?冲?击?”相?结?合?的?策?略?进?行?组?合?式?活?动?传?播?，?运?用?广?泛?的?宣?传?载?体?， 包括?报纸?、?电视?、候?车?亭广告、海?报?、?单张?、空?飘?等等多种?传?播手段相配合，力求 最大化告知受众人群，极大地提高关注度，?给?目?标?受众在不同?时?段、不同?场?合以 最?恰?当?、?最?适?度?的?刺?激?和?影?响?，?最?后?在?活?动?当?日?达?到?高?潮?。?在?《南?方?都?市?报?》、?《广 州?日?报?》、?《深?圳?电?视?台?》、?《深?圳?商?报?》、?《晶?报?》、?《家?纺?时?代?》、?《搜?房?网?》等?媒?体?进 行广泛的活?动预?告宣?传?，告知活?动?内容及?举办时间?等。 在?传?播上?结?合公司?发?展?现?状和?侧?重点撰写相关?软?文，在配合当地媒体关于活?动 介?绍类?、?产?品介?绍类?、公司文化?类?、促?销