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格力手机营销 经济与管理学院 格力手机营销 策 划 书 主办单位：重庆师范大学经济与管理学院 承办单位：经济与管理学院商务策划兴趣小组 格力手机营销 一、前言 1.公司介绍 珠海格力电器股份有限公司成立于 1991 年，是目前全球最大的集 研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业， 2008 年前三季度实现营业总收入 351.12 亿元，预计全年净利润达 19.50 亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司 100 强”。 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名 牌”产品，业务遍及全球 90 多个国家和地区。 2010 年度报告显示， 公司实现营业总收入 608.07 亿元，同比增长 42.62%；实现净利润 42.76 亿元，同比增长 46.76%；上缴税收 33.15 亿元。其中空调业务 营业收入 551.09 亿元。 2011 年，格力电器实现营业总收入 835.17 亿元，同比增长 37.35%；归属于上市公司股东的净利润 52.37 亿元， 同比增长 22.48%。 市场是优胜劣汰的荒野丛林， 饥饿游戏中所有的参与者互为猎人和猎 物，没有企业能够永远长青。董明珠说，没有争斗就没有和谐，实际 上争斗的根本目的是生存。格力手机试图通过 APP控制家中的电器， 实现真正的家庭物联网。 2015 年格力将推出格力手机。 格力手机是“格力充分利用互联网技术， 推进物联网技术研发， 力行 科技改变生活的证明。 1 格力手机营销 企业灵魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给 投资者以业绩和回报。 企业战略： 运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新 机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。 2.市场背景 格力作为中国名牌， 因为在做空调的行业上取得了很大的成功， 也 为格力赢得了许多荣誉和品牌效应， 所以在格力推出手机的销售上也 比一般手机有一定的优势。其主要的竞争对手有以“小米” 、“魅族”、 “步步高”、“华为”、“三星”等手机销售量居高的手机龙头霸主影响。 虽然格力手机是新出上市， 没有三星， 苹果手机那么多年的丰富销售 经验和他们在手机行业赢得的好的口碑， 但是格力作为中国名牌， 并 以手机价钱不高， 还可以红外线操控家中电器在市场中脱颖而出占有 一定优势。 中国的智能家居市场还有待开发， 在发展的阶段谁能优先掌握技术 和市场，谁就在以后的竞争中占优势地位， 所以格力手机的智能家居 的出现是势在必行的。 二、策划目标 1