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校园营销策划书范文
【世界经理人 -讯】
目 录
一、 团队介绍……………………………………………………3
二、 方案介绍……………………………………………………3
2.1 大环境……………………………………………………. 3
2.2 市场分析………………………………………………... ..3
2.2.1 调查数据……………………………………… ..4
2.2.2 竞争力分析…………………………………… .4
2.2.3 调查总结…………………………………………... 4
2.3 产品……………………………………………………... ..5
2.3.1 产品概况……………………………………………6
2.3.2 产品营销…………………………………………… 7
2.4 价格……………………………………………………7
2.5 推广………………………………………………………
2.5.1 篮球赛………………………………………………. 9
2.5.2 校园代理……………………………………………. 9
2.5.3 售后服务……………………………………………. 9
2.6 渠道……………………………………………………….. .10
2.7 公共关系…………………………………………………. ..11
2.8 销售目标…………………………………………………. ..11
一、团队介绍 :
1、团队名称：从这里开始
2 、团队口号：从这里开始，了解联想 Idea 魅力
3 、团队成员及分工：钟乾生、李家胜、马之文、刘连福。
4 、产品分析：马之文
5 、市场调查与竞争力分析：李家胜
6 、营销策略及手段：刘连福、钟乾生 (推广渠道 )
二、方案介绍：
一、大环境：
当前的高校电脑消费市场，笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校
园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电
脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和
实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高
校消费市场占有率比较高。
二、市场分析：
分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。
由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔
记本和本品牌提出相关问题和解决思路。
▲调查数据：
经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：
品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他
比例 29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。
▲竞争力分析：
联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华
硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，
这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从
以下几个方面入手。
▲调查总结：
作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据
我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断
革新的创造力，这是它本身具有的实力 ;其二、大学生市场是最有活力的市场群体，他
们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开
销售市场的前景是诱人的。
三、产品：
1.产品概况：
(1) 联想 Y450 NBA 纪念机型
联想 ideaY450NBA 纪念机型在沿用联想 Y450 时尚的整体造型，在此基础上
加入了科比，
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