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健力宝销售渠道策划书策划 、、 企业简介及现状 健力宝诞生于?1984?年，含有“健康、活力”的保健意义。 1984? 年洛杉 矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中 国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运 动 饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。 2005?年?10?月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收 购了健力宝贸易公司?100%的股权。目前，健力宝的产品线主要 分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季 系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。 2010?年?4?月?20?日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举 行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝?NEXT 爱运动”。3?月?24?日，健力宝?2011?年首场新品上市招商会在?佛 山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力 宝“本草”饮料、健力宝动力?2+1?系列饮料。开始进攻一线城市。 二、竞争对手分析 1、 竞争对手 从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸 饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料 （功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其 中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料 （运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两 乐）为主。 从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红 牛”、百事“佳得乐”、?达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫” “、宝矿力水特”、?三得利“维体”、康师傅 “ “劲跑?X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。 综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可 “乐、百事可乐、达能“脉动”、红牛”。 “ 2、 竞争对手资料及现状分析 、1、?可口可乐 可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中 国软饮料市场?9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场?33% 的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品 牌中的三位。公司目前的国产化率高达?98%，浓缩液在上海 生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采 购原材料价值超过?60?亿人民币，并且每年上缴国家税款达 16?亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国 的发展。 2009?年?11?月?23?日，据英国《金融时报》? 乔纳 森 ? 伯 查 尔 纽约报道：可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国?3?个最畅 销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到?2020?年，在目 前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有?4?个 销售额达?10?亿美元的品牌。 目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约 装瓶商系统，建立了?23?个瓶装厂。可口可乐公司在中国的 营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道， 在中国市场启动?101?项目服务终端零售市场。采用以间接 渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可 口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年 可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众 多的经销商和代理商。 最近，一款?300?毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在 中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于 运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的 powerade，自赞助?06?年世界杯以来，在欧美迅速发展并占 有较大市场份额。2008?奥运会中国代表团正式运动饮料。 瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体 操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中 国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。 （2）百事可乐 百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公司之 一。业务范围遍及世界近?200?个国家，雇有员工?198000?人， 公司?2008?年销售额超过?433?亿元。百事已在中国?21?个城市 设立了?22?家饮料灌装厂，1?家浓缩液厂，投资总额超过?80 亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过?52 亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一 大市场。2008?年?11?月，百事公司宣布未来四年内再向中国 投资?10?亿美元。?2010?年?5?月?21?日，百事公司董事长兼首席 执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司 计划未来三年在中国继续追加投资?25?亿美元，主要用于建 立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。 时至今日，百事已在全国各地先后建立了?40?多家合资或 独资的企业，总投资超过?10?亿美元，直接员工近?10,000 人，提供间接就业机会达?150,000?个。 百事运用本