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《营销策划实训》 结课报告 题目： “娃哈哈”营销活动策划 指导教师： 姓名： ad 钙小分队 目录 第一部分 市场调查情况与市场分析 3 一、“娃哈哈”消费者市场状况 3 二、“娃哈哈”产品印象分析 6 三、“娃哈哈”市场竞争对手分析 7 第二部分 “娃哈哈”市场 形式 (SOWT)分析 9 一 “娃哈哈”产品优势分析 9 二 “娃哈哈 ”产品劣势分析 10 三“娃哈哈”产品机会分析 11 四“娃哈哈”产品问题分析 13 第四部分 “娃哈哈”进入校园营销策略 15 一、产品定位 15 二、营销策略 15 第四部分 “娃哈哈”进入校园行动策划案 17 “寻找童年回忆 ” 17 总计费用 20 附录： 20 一、活动流程表 20 二、调研问卷 23 “娃哈哈”高校市场营销大赛策划书 随着市场的逐步完善以及开放式竞争， 现如今食品市场已经呈变成一种没有 硝烟的战场， 价格战、 公关推广战术层出不穷。 而这种时候高校市场也越来越被 生产商所重视。 通过对当前高校饮料市场的调研， 了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品 在市场所占地位， 以及在消费者心中的地位。 从而有针对的对其当前校园市场贴 身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消 费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。 第一部分 市场调查情况与市场分析 一、“娃哈哈”消费者市场状况 （一）消费者基本情况分析 图 1 调研消费者月生活费饼图 接受我们问卷调查的有 80 人，在接受调查的人里面，男生占 55%，女生占 45%。而在生活费方面，接近 43.75%的同学是 700~1000,在 1000~1500之间的同 学有 12.5%，1.25%的同学的生活费有 1500 元以上，在 500~700 的同学在 42.5%。 根据以前的市场调查， 我们发现荆州的平均消费水平是在 800~900之间，而 这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢 运动、逛街之类费体力的活动， 所以大学生的购买欲望大， 这也证实了同学们的 购买力是比较高的。 （二）消费情况调查分析 1、基本消费情况 图 2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图 从图 3 可以看出：在接受调查的同学里面， 8.7%的同学都会选择 “娃哈哈”， 62.5%同学偶尔会选择， 16.25%的同学很少选择， 12.5%的同学很少留意。 从上面的数据可以看出，在校园里面， 71%的同