网络采购模式.pptVIP

8.5.2 政府网上采购的过程 （2）由财政、监察、审计部门组成领导小组，研究协商具体的方案，然后利用网络技术手段在网上或传统媒体上发布政府采购招标信息和公告，吸引有关供应商参与投标。 8.5.2 政府网上采购的过程 (3)在投标方、招标方和监督方共同开启标书后，由专家评委组成的评标团利用专用局域网数据库直接读取各投标人的投标资料。 8.5.2 政府网上采购的过程 (4)评标团通过认真的分析、论证，选定投标方。 8.5.3 企业应对政府网上采购的措施 1．注意企业形象的树立； 2．降低成本； 3．营销与销售并重。 谢谢！ 8.1.5 B2C网络采购 B2C网络采购是以Internet为主要服务手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式电子化的一种模式。 B2C电子商务交易的一般过程 (1)消费者坐在自己的电脑前，通过Internet登录网上商店，搜索自己想要购买的商品。 (2)消费者一边浏览，一边把选购的商品放入网上购物车内，之后系统生成订货单，包括商品名称、数量、单价、总价等，并注明将此商品何时何地交给何人。 B2C电子商务交易的一般过程 (3)消费者确认上述信息后，用电子钱包付款。在系统中装入并打开电子钱包，取出其中的电子信用卡进行付款。 (4)电子信用卡号码被加密发送到相应的银行，网上商店收到订购单，等待银行的付款确认。当然商店不知道、也不应该知道顾客的信用卡信息，无权、也无法处理信用卡中的钱款。 B2C电子商务交易的一般过程 (5)如果付款不成功，则说明信用卡上的钱款已经超过透支限额或者是上了黑名单，消费者已不能使用该卡。消费者可再次打开电子钱包，取出另一张电子信用卡，重复上述操作。 (6)得到银行的付款确认后，网上商店随即发货，并留下整个交易过程中发生往来的财务数据。 (7)最后，网上商店按照电子订货单将货物在指定地点交付。 8.2 企业网上交易 8.2.1 企业网上交易的特征 8.2.2 企业网上交易的过程 8.2.3 企业如何应对网上交易 8.2.1 企业网上交易的特征 盈利性。 专业性。 派生性。 集中性。 辅助性。 8.2.2 企业网上交易的过程 1、确定需求； 2、寻找供应商； 3、谈判和签约； 4、执行。 8.2.3 企业如何应对网上交易 1、及时了解供需信息； 2．通过虚拟组织加强供需双方的沟通； 3、人员沟通和网络沟通并重； 4、加速企业信息化进程。 8.3 网上联合采购 8.3.1 虚拟团购的原理 8.3.2 虚拟团购的特点 8.3.3 团购网站 8.3.4 网络团购模式 8.3.5 网络团购的发展趋势 8.3.1 虚拟团购的原理 虚拟联合采购：网上联合采购技术，也被称为虚拟集团采购、网上团购或虚拟团购。虚拟联合采购是指网上出现的一些采购信息网站。 虚拟团购的原理 网站的功能不仅表现在向公众提供各类采购和市场信息，还表现在来自世界各地的采购商将他们对于某一产品的需求批量和价格都可以公布于这个网站上。其目的是广泛召集有同样采购需求的志愿者，形成一定的采购批量，然后以批量为筹码向供货企业压价。虚拟团购的最大好处就是利用网络为买卖双方对某种产品的交易提供一个公开寻价和寻找合作伙伴的机会。 8.3.2 虚拟团购的特点 概括新时期团购的特征：一是消费回归人本，二是营销回归本真。 虚拟团购要求企业做好的工作 1、团购的首要条件是产品具有优良的性价比； 2、延续团购销售的保障是健全的客户管理机制； 3、维持团购客户关系的是完善的售后服务； 4、赢得团购客户支持的是良好的企业信誉 ； 5、高效的企业物流配送是团购成功的保证。 8.3.3 团购网站现状 一般从网络团购企业的规模、城市分布、服务领域、交易规模、网站流量、人员规模、会员规模、投融资状况等八大方面进行分析（见教材）。 8.3.4 网络团购模式 1、生活服务信息类团购模式； 2、特定产品类团购模式； 3、导航类团购模式。 8.3.5 网络团购的发展趋势 （一）团购地方区域性特征愈发明显； （二）团购乱象丛生，行业倒闭并购潮此起彼伏； （三）专业性强的垂直类团购网站异军突起； 8.3.5 网络团购的发展趋势 （四）团购拓宽目标用户，使非主流变成主流； （五）团购愈来愈被风险投资者所重视； （六）团购激发“消费者主权时代”，C2B电子