加多宝营销方案.docxVIP

15?电商一班 周磊磊 201516127 加多宝营销策略 怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝， 还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝! 1、背景介绍 加多宝集团创立于?1995?年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、 饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995?年加多宝集团在广东推出了第一批 红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续?5?年 （2007?年-2011?年）荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶 饮料。 二、市场分析 当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市 场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。 本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾 客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增 长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界 级的品牌。（一）国内竞争对手 哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、黄振龙凉茶等 （2）国外竞争对手 可口可乐、百事可乐等 （三）消费者分析： “加多宝”每罐?3.5?元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加 多宝”自身的生产成本有很大的关系。“王老吉”的高价位会使其流失许多客户， 对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价