光明乳业的细分市场的分析.pdfVIP

光明乳业股份有限公司 1、 企业背景 光明乳业股份有限公司是由国资、 外资、民营资本组成的产权多元化的股份 制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培 育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研 发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺， 形成了消毒奶、 保鲜奶、酸奶、 超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的 乳制品生产、销售企业之一。资产总额达 6,179,860,000.00 人民币。 光明乳业为国家级农业产业化重点龙头企业， 光明乳业长期以来秉承 “创新 生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创 新，励志打造中国新鲜品第一品牌。本文拟针对光明乳业股份有限公司 2002 年 上市这年的情况做市场分析。 2、 企业营销环境分析 2.1 宏观环境 2.1.1 政治环境 乳制品业的发展符合整个国家的产业发展速度， 各级政府高度重视。 有许多 地方把发展乳业当作调整当地产业结构、 农牧业养殖的重要措施来抓， 国务院办 公厅于还专门转发了农业部 《关于加快畜牧业发展的意见》, 其中特别指出要“突 出发展奶牛生产”。光明乳业在良好的政治环境中生长发展。 2.1.2 经济环境 2002 年，我国的国内生产总值 GDP达到 104790.6 亿元，城市居民家庭人均 可支配收入 7702.8 元。经济基础决定上层建筑，人民收入的增长，社会购买力 的增大，也必将要求生活品质的同步跟上。 2.1.3 人口环境 据 2000 年第五次全国人口普查，我国现行人口总数为 12.95 亿。庞大的人 口数量也决定了实现消费需求总量的大小。 如果人均每天喝一杯鲜奶， 可见乳制 品市场的前景也是十分可观的。 2.1.4 科技环境 科学技术的不断发展为光明技术的改进带来了发展机遇。光明乳业股 份有限公司技术中心 1999 年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的 基础上， 改建、 重组而成。 2000 年 2 月认定为上海市级企业技术中心； 2002 年 12 月认定为国家级企业技术中心。每年投资 1000 多万元进行实验室改 造。更加保证了“新鲜每一天”牛奶的提供。 2.1.3 文化环境 进入二十一世纪， 中国经济的发展进入高速发展时间， 国人生活条件的逐步 改善，对生活质量的要求越来越高。掀起了全民喝牛奶的热潮：每天一杯奶，强 壮中国人。喝牛奶成为一种时尚，一种流行趋势。 2.2 微观环境 2.2.1 企业环境 1997 年制定 光明 牌品牌战略； 2000 年 转制成为股份公司， “光明” 系列产品获第 27 届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号； 2001 年，入围“中 国最受尊敬企业 50 强”。企业的不断开阔和发展意识的提高、内部员工的 认同感的加强和自我的完善。 2.2.2 竞争对手 除了光明，我国市场上伊利、蒙牛、三元、完达山等都占有较大的市 场份额，他们与光明一道争抢这个激烈的国内市场，竞争十分激烈。 2.2.3 消费者 光明牛奶的消费人群主要集中在城市地区及一些郊区，他们大多属于 工薪阶层。他们对光明牛奶十分喜欢，其广告语“新鲜每一天”深入每一 个消费者的心中。