烟草专卖公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报告.docxVIP

＃＃市烟草公司第一季度七匹狼品牌培育分析总结报 告 为全面贯彻落实＃＃中烟全力推进七匹狼上水平的会 “议精神，加快＃＃中烟品牌在＃＃市场的发展，根据省局（公 “ 司）《关于?7?匹狼（通仙、通泰）的营销指导意见》的总体部署 和要求，＃＃市局（公司）按照《七匹狼“通仙”、通泰”上市推 广方案》，从＃＃年?1?月?1?日起在全市范围内开展新品宣传、 上市、推广和销售工作。现将＃＃年第一季度的工商协同品 牌培育工作开展情况，卷烟销售情况、市场表现情况汇报如 下： 一、＃＃市场一季度七匹狼品牌总体销售分析 （一）七匹狼品牌整体销售分析 ＃＃年第一季度＃＃市局（公司）共计销售七匹狼品牌 9763?箱，占总销量的?11.06%，同比增长?2306?箱，增长?30.92%， 销量位居＃＃市场在销品牌销量排名的第一位；七匹狼品牌 实现销售收入?1.65?亿元，同比增长?0.49?亿元，增长?41.86%， 销售收入位居＃＃市场在销品牌销售收入排名的第三位；七 匹狼品牌实现单箱销售收入?16898?元，同比增长?1303?元，增 长?8.35%。 其中一类烟七匹狼品牌共计销售?38.51?箱，同比增长 34.94?箱，增长?978%，占一类烟销量的?0.41%；二类七匹狼品 牌共计销售?216?箱，同比增长?146.8?箱，增长?212%，占二类 烟销量的?2.97%；三类七匹狼品牌共计销售?8052?箱，同比增 长?2197?箱，增长?37.53%，占三类烟销量的?20.06%；四类七 匹狼品牌共计销售?339?箱，同比减少?1191?箱，下降?77.84%， 占四类烟销量的?1.48%。 ＃＃年七匹狼品牌各月销量对比图 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 1月????????????????????2月????????????????????3月 总销量 40135 22237 5638 七匹狼品牌销量 3831 2295 607 （二）七匹狼（通仙、通运、通泰）销售分析 1.整体销售分析 七匹狼（通仙、通泰）于＃＃年?1?月?1?日上市，截止到?3 月?4?日，七匹狼（通仙）购进?44?箱，销售?22.59?箱；七匹狼（通 泰）购进?349?箱，销售?163.82?箱。七匹狼（通运）于＃＃年?3 月?1?日上市，截止到?3?月?4?日，七匹狼（通运）购进?30?箱，销 售?4.07?箱。 2.七匹狼（通仙）五率分析 （1）覆盖率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙）在＃＃市场 实现了九区四县的全覆盖，覆盖率为?100%，并且第一季度各 月覆盖率也均达到了?100%。 （2）上柜率：＃＃年第一季度七匹狼（通仙）上柜户数为 1417?户，上柜率为?5.18%，位居零售价?400?元\条以上品类上 柜率排名的第四位（同价位上柜率最高的为中华（硬），上柜 率为?31.72%）。其中?1?月份上柜户数为?972?户，上柜率为 3.58%；2?月份上柜户数为?565?户，上柜率为?2.09%；3?月份上 柜户数为 户，上柜率为 %。?1、2?月份都有七匹狼（通仙） 购进记录的客户数量为?122?户，占到上柜客户数量为 8.61%。按照区域划分，上柜率最高的区域为铁西区，达到 12.6%，上柜率最低的区域为康平县，仅为?0.86%。 各区域七匹狼(通仙)上柜率对比图 14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 屯?? 屯?? 沈北?新民??辽中?康平?法库 沈河?和平?皇姑?大东?东陵?于洪?铁西?苏家 七匹狼(通仙)上柜率?11.6?9.29?4.53?7.45?3.18?4.58?12.6?2.62?4.63?1.15?2.09?0.86?1.29 （3）断货率：1?月份七匹狼（通仙）有需求记录的数量为 1076?次，订单为?0?的记录数量为?57，断货率为?5.3%；2?月份 七匹狼（通仙）有需求记录的数量为?584?次，订货量为?0?的记 录数量为?6，断货率为?1.03%；3?月份七匹狼（通仙）有需求记 录的数量为 次，订货量为?0?的记录数量为 ，断货率为 %。 （4）动销率：1?月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数 量为?415?次，前三周有订单记录的数量为?628?次，动销率为 66.08%；2?月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为 334?次，前三周有订单记录的数量为?254?次，动销率为 131.5%；3?月份七匹狼（通仙）最后一周有订单记录数量为次， 前三周有订单记录的数量为 次，动销率为 %； （5）成长率：第一季度，从同价位市场份额数据变化方面 来看，七匹狼（通仙）呈上升趋势，从增长率数据方面来看， 七匹